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Catégorie : Optimisation des ventes

19 septembre 2022

Sales Enablement VS Drive : améliorez votre performance commerciale

Par Aurélien De Joffrey

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La transformation digitale a profondément bouleversé les entreprises. Elle a été accompagnée par la création d’outils numériques venant révolutionner la communication, la collaboration, le partage et la gestion des contenus. […]

9 août 2022

Couplez votre CRM à une solution de Sales Enablement

Par Aurélien De Joffrey

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L’efficacité d’un CRM dépend principalement de la qualité de la data qui l’alimente. Découvrez dans cet article quelles sont ses limites et en quoi une solution de Sales Enablement peut […]

28 avril 2020

Stress-Test : Comment le Covid-19 va-t-il transformer votre démarche commerciale ?

Par Georges da Silva

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L’impact du Covid-19 sur les entreprises est et sera très important. Nous ne voyons probablement encore que la face émergée de l’iceberg. Cette situation est un véritable stress-test de votre […]

7 avril 2020

Dopez vos data B2B & boostez vos ventes

Par Georges da Silva

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La data est au cœur des projets et enjeux liés à la digitalisation. Salesapps est une plateforme de Sales Enablement et c’est donc tout naturellement que nous abordons systématiquement ces […]

29 février 2020

Sales Enablement: Quelles solutions choisir et pourquoi ? Cas Pratique Zolux

Par Frédéric Poulet

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Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Le Sales Enablement est une approche stratégique et interfonctionnelle conçue pour accroître les résultats des ventes et de la productivité d’une organisation en fournissant un contenu […]

25 avril 2018

Les questions qu’un chef de produit devrait toujours poser à ses commerciaux

Par François Dumont

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Entre les requêtes urgentes et infondées, et celles qui sont fondamentales, et pourtant mises de côté, le travail du marketing est soumis à une pression constante. Le chef de produit […]

20 mars 2018

Comment utiliser le big data pour vendre

Par François Dumont

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La montée en puissance du big data a eu un impact considérable sur les activités marketing, en particulier dans le cadre de la vente en ligne. Toutefois, en sous-estimer l’impact […]

23 janvier 2018

Comment créer une expérience de vente 5 étoiles pour vos clients

Par François Dumont

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La vente simple c’est du passé. Place à l’expérience de vente. Celle qui intègre le client dans un univers spécifique où le commercial est à la fois un vendeur, un […]

17 janvier 2018

Et si votre stratégie commerciale n’était pas aussi claire que vous l’imaginiez ?

Par François Dumont

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Pour vous, tout est clair : les chiffres, les objectifs et la stratégie. Mais êtes-vous certain que c’est bien le cas pour tout le monde ? Pour qu’une stratégie commerciale […]

6 décembre 2017

Les nouveaux types de leads, véritables aubaines pour vos équipes marketing et commerciale

Par François Dumont

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Pour une équipe commerciale, développer son activité passe nécessairement par trouver de nouveaux prospects. Ces fameux leads, comme on les appelle en anglais, peuvent être ensuite transformés en clients, puis […]

29 novembre 2017

Buyers personas : et s’ils devenaient vos nouveaux meilleurs amis pour mieux vendre ?

Par François Dumont

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Ce n’est un secret pour personne : pour bien vendre, il faut savoir à qui parler. Travailler ses cibles pour ensuite mettre en place des séries d’actions commerciales et promotionnelles […]

2 juin 2017

Sales Enablement : servez vous efficacement du Big Data !

Par François Dumont

Dans

Peu d’entreprises se utilisent le big data pour développer leur activité commerciale. Et peu savent réellement utiliser la transformation digitale pour accompagner la fonction commerciale. Le Mobile Sales Enablement est […]

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