La formation au cœur de la performance commerciale
87%
La proportion des connaissances oubliées par les participants à une formation classique un mois après leur apprentissage
Herman Ebbinghaus
50%
pourcentage de la force de ventes n’ayant pas les capacités adéquates pour réussir dans les années à venir
McKinsey
24%
des entreprises américaines rencontrent des problèmes de compétences commerciales en 2022
ATD
« En vente, il y a les stars, formées en continu, et il y a les autres »
Inspiré de Jeff Ernst
Formez et testez en continu les connaissances de votre force de ventes
1. Une montée en compétence rapide des nouveaux entrants de la force de ventes
En complément de vos programmes existants, faites bénéficier de la visibilité et de l’accessibilité de vos parcours de formation à l’ensemble de la force de ventes grâce au Sales Enablement. Avec les parcours de formation et de coaching intégrés à l’application Salesapps, vous améliorez l’intégration des nouveaux commerciaux et accélérez leur montée en compétence. Ainsi vous contribuerez à améliorer leur maîtrise des produits, techniques de vente et argumentaires qui feront mouche face aux clients. Les formats des supports de formation sont ludiques et mettent rapidement en confiance les nouveaux commerciaux.
2. Le développement des expertises sur l’ensemble de la population commerciale
La formation des commerciaux n’est pas seulement l’affaire des nouveaux entrants. Le développement des expertises doit se réaliser en continu sur l’ensemble de la population commerciale. Celle-ci doit constamment se tenir à jour des nouveautés sectorielles, clients, produits et des techniques de vente qui vont lui permettre de performer. L’application, par un système de notifications et d’alertes, informe la force de vente de la disponibilité des nouveaux supports en temps réel et stimule leur activité. Les parcours ludiques de formation suscitent l’émulation dans les équipes au travers d’un processus de gamification intégré à l’application.
3. Des lancements de nouveaux produits et services réussis
Les équipes marketing qui lancent de nouveaux produits et services ont une obsession : faire en sorte que leurs nouveaux produits et services soient maîtrisés le plus rapidement possible par la force de vente afin de permettre leur réussite. L’application rend possible la parfaite coordination auprès de l’ensemble des commerciaux concernés et la prise en main en temps réel de ces nouveautés. Par la suite l’application fournit des tableaux de bord informant le marketing des améliorations possibles de ces produits et facilite l’évolution des contenus de formation.
« Avec Salesapps, le temps nécessaire à l’intégration des nouveaux commerciaux a été divisé par quatre, soit une semaine au lieu d’un mois. »
Franz Thibault PDG de Thibault Bergeron
Avec l’application Salesapps, votre force de ventes est constamment formée et évaluée pour être au sommet de son art
Aidez les commerciaux à acquérir les connaissances essentielles à la vente
Pour performer commercialement, il faut entraîner les commerciaux, dès leur arrivée dans l’entreprise et à intervalle régulier, voire quotidiennement. Pour cela, il faut mettre à leur disposition en temps réel des supports de formation à jour, en complément des parcours de formation existants. L’accès par une application sur tablette, PC ou smartphone, incite les commerciaux à se tester en permanence, en déplacement, en clientèle lors des phases d’attente, au bureau ou en télétravail. Chaque moment est propice à l’amélioration de ses connaissances pour mettre celles-ci au service de la performance commerciale.
« La fonctionnalité qu’on utilise le plus, c’est la fonction training qui nous permet, lors du lancement de nouvelles présentations ou de nouveaux produits, d’aider les commerciaux à adopter le nouveau discours. »
Carole Ferté Responsable Business Marketing Direction Carrière – Figaro Classifieds
Pour mieux se former, il faut pouvoir évaluer ses connaissances et mieux encore, être capable de les comparer à l’ensemble de la population commerciale pour se situer dans le parcours de formation commercial. L’inclusion dans l’application Salesapps d’un classement des forces de ventes de l’entreprise en fonction de leur niveau de connaissance est un élément de motivation essentiel, qui va garantir la maîtrise des sujets et l’envie des forces de ventes de progresser pour sans cesse améliorer leurs résultats.
« Avec Salesapps, nous avons eu rapidement un taux d’utilisation de 100%. Nos commerciaux gagnent un temps précieux avec les contenus de la formation organisée auprès des nouveaux entrants. »
Sophie Saussier Assistante Direction Nationale des Ventes Grande Distribution – Moët Hennessy Diageo
La formation au cœur de la performance commerciale
La proportion des connaissances oubliées par les participants à une formation classique un mois après leur apprentissage
Herman Ebbinghaus
pourcentage de la force de ventes n’ayant pas les capacités adéquates pour réussir dans les années à venir
McKinsey
des entreprises américaines rencontrent des problèmes de compétences commerciales en 2022
ATD
"En vente, il y a les stars, formées en continu, et il y a les autres"
Inspiré de Jeff Ernst
Formez et testez en continu les connaissances de votre force de ventes
1. Une montée en compétence rapide des nouveaux entrants de la force de ventes
En complément de vos programmes existants, faites bénéficier de la visibilité et de l’accessibilité de vos parcours de formation à l’ensemble de la force de ventes grâce au Sales Enablement. Avec les parcours de formation et de coaching intégrés à l’application Salesapps, vous améliorez l’intégration des nouveaux commerciaux et accélérez leur montée en compétence. Ainsi vous contribuerez à améliorer leur maîtrise des produits, techniques de vente et argumentaires qui feront mouche face aux clients. Les formats des supports de formation sont ludiques et mettent rapidement en confiance les nouveaux commerciaux.
2. Le développement des expertises sur l'ensemble de la population commerciale
La formation des commerciaux n'est pas seulement l'affaire des nouveaux entrants. Le développement des expertises doit se réaliser en continu sur l'ensemble de la population commerciale. Celle-ci doit constamment se tenir à jour des nouveautés sectorielles, clients, produits et des techniques de vente qui vont lui permettre de performer. L’application, par un système de notifications et d’alertes, informe la force de vente de la disponibilité des nouveaux supports en temps réel et stimule leur activité. Les parcours ludiques de formation suscitent l’émulation dans les équipes au travers d’un processus de gamification intégré à l’application.
3. Des lancements de nouveaux produits et services réussis
Les équipes marketing qui lancent de nouveaux produits et services ont une obsession : faire en sorte que leurs nouveaux produits et services soient maîtrisés le plus rapidement possible par la force de vente afin de permettre leur réussite. L'application rend possible la parfaite coordination auprès de l’ensemble des commerciaux concernés et la prise en main en temps réel de ces nouveautés. Par la suite l’application fournit des tableaux de bord informant le marketing des améliorations possibles de ces produits et facilite l’évolution des contenus de formation.
Avec l'application Salesapps, votre force de ventes est constamment formée et évaluée pour être au sommet de son art
Aidez les commerciaux à acquérir les connaissances essentielles à la vente
Pour performer commercialement, il faut entraîner les commerciaux, dès leur arrivée dans l'entreprise et à intervalle régulier, voire quotidiennement. Pour cela, il faut mettre à leur disposition en temps réel des supports de formation à jour, en complément des parcours de formation existants. L'accès par une application sur tablette, PC ou smartphone, incite les commerciaux à se tester en permanence, en déplacement, en clientèle lors des phases d’attente, au bureau ou en télétravail. Chaque moment est propice à l’amélioration de ses connaissances pour mettre celles-ci au service de la performance commerciale.
Pour mieux se former, il faut pouvoir évaluer ses connaissances et mieux encore, être capable de les comparer à l'ensemble de la population commerciale pour se situer dans le parcours de formation commercial. L'inclusion dans l'application Salesapps d'un classement des forces de ventes de l’entreprise en fonction de leur niveau de connaissance est un élément de motivation essentiel, qui va garantir la maîtrise des sujets et l'envie des forces de ventes de progresser pour sans cesse améliorer leurs résultats.
Franz Thibault
Carole Ferté
Sophie Saussier