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« La puissance de cette application c’est que les offres produits sont mieux maîtrisées par les commerciaux, mieux comprises par les clients et les ventes augmentent. »

Vianney Leveugle
Directeur Commercial et Marketing

440 utilisateurs

France

Rendez-vous en face à face et à distance

« Le nombre de rendez-vous par commercial a augmenté depuis l’adoption de Salesapps, et mécaniquement l’ensemble du business est tiré vers le haut. »

« L’application devient une référence pour l’entreprise, un point d’entrée incontournable, un véritable outil du quotidien. Et l’exploitation des données qu’on en tire renforce notre capacité à nous améliorer de façon continue »

Vianney Leveugle
Directeur Commercial et Marketing - GEODIS Distribution & Express

Problématique du client

En 2016, GEODIS Distribution & Express souhaite stopper la tendance baissière d’une de ses lignes de produit et relancer les ventes. GEODIS recherche alors une application de Sales Enablement pour faciliter l’approche commerciale de l’ensemble de ses 300 commerciaux, valoriser son offre auprès des acheteurs et rendre l’expérience client plus percutante.

Solution mise en place

L’offre est relancée à travers un plan de refonte des 4P et intégrée à Salesapps. Avec ses fonctionnalités de mise en avant et de partage de contenus, de personnalisation de présentation, les quiz… et la mise en place de 2 parcours de vente (par l’offre et le besoin) pour accompagner les équipes de prospection comme les équipes de fidélisation, l’application de Sales Enablement devient un incontournable de la force de vente. Pari est gagné, les ventes sont relancées et le chiffre d’affaires connait une croissance de +15,4%, soit +52M€.

6 ans après, la position de Salesapps s’est encore renforcée. L’application accompagne les commerciaux sédendaires et nomades sur l’ensemble des produits et des agences de GEODIS Distribution & Express.

Eric JAYET,
Directeur de la Performance commerciale
Adéquat Interim et Recrutement
Alban Duron,
Directeur Marketing France
JCDecaux
Patrick Vissac ,
Directeur National des Ventes Moët Hennessy Diageo
Moët Hennessy Diageo
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