Faites de vos contenus marketing des contenus qui font vendre
Contenus marketing : créez, publiez et vendez !
Les nombreux défis du content marketing
face à la vente
Des marketeurs indiquent que leur premier objectif pour le content marketing est de convertir des prospects en clients
Walker sands in eMarketer
Du contenu créé par le marketing pour les ventes n’est jamais utilisé et 90% des commerciaux B2B n’utilisent jamais les contenus du marketing, car jugés hors sujet, datés ou non personnalisables
Forrester
La moyenne d’augmentation de signatures si le commercial utilise un outil de Sales Enablement
CSO Insights
Salesapps change vos contenus marketing
en contenus de vente
1. Des contenus marketing plus utiles à la vente
Avec le Sales Enablement, vous renversez la logique des stratégies de contenus. Les contenus marketing se mettent au service des commerciaux au sein de parcours contextualisés destinés à faire gagner les commerciaux en temps et en efficacité. Avec le Sales Enablement, vos contenus marketing deviennent des contenus de vente.
2. Une meilleure utilisation des contenus marketing
Avec Salesapps, vos présentations sont toujours à jour, elles sont attractives et faciles à personnaliser, elles permettent à vos contenus marketing de devenir le véritable outil de travail de vos commerciaux. Devenus utiles et valorisants pour les commerciaux, ceux-ci les adoptent rapidement.
3. Un reporting à jour, automatisé et simplifié
Avec le reporting automatisé offert par Salesapps, il est plus facile d’obtenir des informations sur les taux d’usage des contenus en rendez-vous, leur impact et leur appréciation par la clientèle et la force de vente. Avec le Sales Enablement, non seulement vous ne produirez plus jamais de contenus marketing à l’aveugle mais vous pourrez également les ajuster en fonction de vos observations du terrain.
JCDecaux digitalise ses forces de vente
« Les équipes ont compris et vu tout de suite l'intérêt de l'outil de Sales Enablement. Cela a amené une bouffée d'enthousiasme pour les équipes de vente »
Alban Duron, Directeur Marketing France – JCDecaux
Atlantic digitalise ses forces de vente
« On avait besoin de pouvoir adapter notre discours commercial à nos différentes typologies de clients «
Nathalie Paya Charron, Directrice Marketing et Communication – Atlantic
Avec Salesapps, offrez à vos commerciaux les contenus qu’ils méritent
Faites de vos contenus marketing des contenus pour la vente
Les contenus marketing suscitent des vues, les contenus commerciaux déclenchent les ventes.
En intégrant ce parcours commercial dans un outil de Sales Enablement, vous orientez votre stratégie de contenus sur les contenus véritablement utiles aux commerciaux.
Des contenus mis à jour en temps réel pour toute la force de vente, comme l’explique Caroline Demey, chef de projet communication commerciale chez Bouygues Energies et Services :
« Salesapps nous permet de mettre à disposition nos contenus en temps réel alors qu’auparavant de multiples versions souvent obsolètes, passaient de serveur en serveur. »
Caroline Demey
Chef de projet communication commerciale – Bouygues Energie & services
Avec Salesapps vos contenus ne restent plus sur l’étagère.
« Après 6 mois de lancement, notre taux d’utilisation est toujours de 100 %, tous nos commerciaux utilisent l’application quotidiennement. »
Vianney Leveugle
Directeur Commercial et Marketing – GEODIS
Les capacités de reporting en temps réel de Salesapps permettent enfin de connaître en temps réel quels sont les contenus qui font vendre et ceux qui devront être remplacés.
