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Webinars

Vianney Leveugle, Directeur Marketing & Commercial GEODIS Distribution & Express
Stéphane Renger, CEO Salesapps

GEODIS Distribution & Express

Comment digitaliser et mettre en réussite sa force de vente avec le Sales Enablement ?

En charge de l’animation et des aides à la vente d’une équipe de plus de 350 commerciaux, Vianney Leveugle, Directeur Marketing & Commercial de GEODIS Distribution & Express, a déployé Salesapps il y a 5 ans. Comment créer les conditions d’un alignement Sales & Marketing performant et booster la performance commerciale ? De la conception initiale de l’application à ses adaptations aux besoins du terrain au fil du temps, en passant par son taux d’adoption et l’animation des équipes, découvrez toutes les clés pour développer votre efficacité commerciale.

Aurélie Meslage, Directrice Développement Commercial Suntory Beverage & Food France
Georges Da Silva, COO Salesapps

Suntory Beverage & Food France

Table ronde : vis ma vie de commercial, carthographie opérationnelle des sales

Dans un monde économique en constante mutation, les organisations commerciales doivent se réadapter pour rester efficaces. Réorganiser sa force commerciale pour répondre à ses nouveaux enjeux devient alors une priorité. Une table ronde qui a permis de dresser l’avenir du métier du commercial et de discuter des actions à engager sur le long terme pour doper la performance commerciale.

Aurélie Meslage, Directrice Nationale des Ventes, Suntory Beverage & Food France
Georges da Silva, COO, Salesapps

Suntory Beverage & Food France

Réussir la digitalisation de ses commerciaux

À la tête de la force de vente de Suntory Beverage & Food France et élue Manager Commerciale de l’année par ActionCO, Aurélie Meslage a déployé depuis 2 ans Salesapps auprès de ses 220 commerciaux. La co-construction de la solution avec son équipe de vente a permis la mise au point d’un outil performant et adapté à environnement en pleine mutation.

Retour d’expérience sur cette digitalisation réussie et focus sur son prochain challenge: l’incentive des équipes commerciales avec Salesapps !

Animé par Clément Fages, journaliste, et avec :
Eric Jayet, Directeur de la Performance Adéquat
Benjamin Peyrache, Directeur Marketing Adéquat
Stéphane Renger, CEO Salesapps

Groupe Adéquat

Comment profiter au maximum de la reprise grâce au Sales Enablement ?

Créé à Lyon en 1987, Adéquat, acteur majeur de l’intérim et du recrutement avec une réseau national composé de 300 agences de proximité, témoigne sur le récent passage de ses 400 commerciaux au Sales Enablement.

Découvrez avec les témoignages de Benjamin Peyrache (Directeur Marketing & Communication) et Eric Jayet (Directeur de la Performance), le retour d’expérience d’Adéquat, de la conception de l’application à son déploiement national ainsi que les premiers gains mesurés sur la performance commerciale.

Retrouvez les témoignages complets de :
Eric Jayet – Directeur de la Performance Groupe Adéquat et
Bejamin Peyrache Directeur Marketing Groupe Adéquat

Animé par Claire Dollez, journaliste, et avec :
Stéphane Debicki, Directeur Commercial Groupe CHIMIREC
Georges da Silva, COO, Salesapps

Chimirec

Comment engager la digitalisation de sa force de vente ?

Quels sont les enjeux de la digitalisation de la force vente ? Comment organiser et mobiliser les équipes commerciales et marketing ? Quels bénéfices dans le quotidien du commercial et lors de ses rendez-vous en présentiel ou à distance ? Engagez une digitalisation vertueuse !

Animé par Laure Tréhorel, journaliste, et avec :
Patrick Vissac, Directeur National des Ventes MHD
Georges da Silva, COO Salesapps

Moët Hennessy Diageo

Pourquoi & comment réussir la digitalisation de sa force de vente ?

Quels sont les enjeux de la digitalisation de la force vente? Quelle création de valeur pour les directions commerciales et marketing? Quels bénéfices dans le quotidien du commercial et lors de ses rendez-vous en présentiel ou à distance? Découvrez comment optimiser votre efficacité commerciale.

Retrouvez le témoignage complet de Patrick Vissac – Directeur National des Ventes Moët Hennessy Diageo

Animé par Clément Fages, journaliste, et avec :
Alban Duron, Directeur Marketing France, JCDecaux
Romain Lacoche, Responsable marketing Client, JCDecaux Group,
Georges da Silva, COO, Salesapps

JCDecaux

Sales Enablement : comment JCDecaux digitalise ses forces de vente

Face au contexte de crise sanitaire, JCDecaux a très vite ajusté sa démarche commerciale et déployé une application de Sales Enablement auprès de ses 400 commerciaux. « Faire mouche rapidement » est devenu une priorité pour dynamiser l’activité comme l’explique Alban Duron, directeur marketing France du groupe, dans ce témoignage consacré à leur retour d’expérience.

Le Sales Enablement répond également aux enjeux qui étaient précédemment partagés par JCDecaux : maitriser son contenu marketing, piloter l’activité de sa force de vente et mieux comprendre les attentes de ses clients. En somme, tendre vers l’objectif d’avoir toujours « le bon contenu, au bon format et au bon moment » comme l’a résumé Alban Duron.

Animé par Clément Fages, journaliste, et avec :
Nathalie Paya-Charron, Directrice Marketing & Communication de la marque Atlantic
Stéphane Renger, CEO, Salesapps

Groupe Atlantic

Personnaliser nos rendez-vous en fonction de nos clients, en fonction de nos objectifs…

La digitalisation des forces de vente est devenue la clé d’un meilleur alignement Sales & Marketing et de l’amélioration de la performance commerciale. Face au contexte actuel, la maîtrise des rendez-vous à distance comme en face à face s’avère indispensable pour développer ou relancer son activité.

Atlantic, leader européen du confort thermique, a décidé de déployer Salesapps auprès de sa force de vente pour mieux maîtriser la diffusion de ses contenus marketing et personnaliser son approche en clientèle.

Découvrez leur retour d’expérience ainsi qu’une démo de leur application.

Vianney Leveugle – Directeur Marketing et Commercial GEODIS Distribution & Express et  Georges Da Silva – COO Salesapps

Geodis

Sales Enablement : le marketing au service de la performance commerciale

90% des contenus Marketing ne sont pas utilisés par les Sales (1) et seules 23% des entreprises considèrent que la data de leur CRM est de bonne ou très bonne qualité (2). Un casse-tête quotidien pour déployer une stratégie commerciale et marketing efficace pour ses clients.

Vous êtes Directeur ou responsable marketing, Directeur des ventes ou Commercial, Dirigeant d’entreprise… ? Accélérez votre digitalisation ! Découvrez comment le Sales Enablement va vous permettre d’améliorer votre performance commerciale en alignant Sales & Marketing.
Quelles sont les meilleures pratiques et les nouveaux usages offerts par la digitalisation de forces de vente ?

(1) The new rules of Sales Enablement, Jeff Enrst
(2) Gartner

Sébastien Verquin – Directeur Commercial Zolux et Georges da Silva – COO Salesapps

Zolux

10 points clés pour réussir votre projet !

Digitaliser les actes de vente et les présentations à l’aide d’une application tablette ou PC est devenue une priorité pour beaucoup d’organisations Marketing et Commerciales.

La conception et l’animation de cette application sont clés dans la mise en réussite de votre projet et la production de ROI tangibles.

Retour sur les 10 points clés pour réussir votre projet avec un focus particulier sur la digitalisation menée par Sébastien VERQUIN, Directeur Commercial, au sein de la société ZOLUX.

Nicolas Dumoulin (Chef de Projet Digital Robot Coupe) et Georges Da Silva (COO Salesapps)

Robot Coupe

Pilotez votre digitalisation !

Cette année vous souhaitez mettre en place une stratégie de Sales Enablement et digitaliser vos équipes commerciales.

En 45 minutes nous vous proposons de revenir sur :

  • les ROI du Sales Enablement dans une organisation commerciale & marketing,
  • les bonnes pratiques à appliquer tout de suite et
  • les astuces pour booster vos résultats.

Après 3 années de digitalisation de ses équipes commerciales avec Salesapps, Nicolas DUMOULIN – Chef de Projet Digital @ ROBOT COUPE revient sur l’organisation mise en place.

Romain Lacoche, Directeur Marketing Opérationnel & Relation Client JCDecaux
Georges Da Silva, COO Salesapps

JCDecaux

Comment réussir la digitalisation et l'onboarding de ses commerciaux ?

La performance d’une application de Sales Enablement se mesure en premier lieu par son taux d’adoption par les équipes commerciales. Déployer une application de vente c’est donc cibler 100% de son taux d’utilisation le plus rapidement possible et lors de vos temps forts. Les équipes commerciales sont riches, les expériences et profils variés. Comment créer les conditions d’un alignement sales & marketing performant et booster votre performance commerciale ? Retour d’expérience réussie avec Romain Lacoche, Directeur Marketing Opérationnel & Relation Client à JCDecaux.

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