Optimisez vos performances commerciales
Faites de vos contenus marketing un moteur de vos performances commerciales
Les performances commerciales en question
Proportion du temps des vendeurs B2B dédiée aux activités directement liées à la vente de produits et services*
Linkedin – tendances des ventes B2B
Du temps des commerciaux est dédié à des tâches administratives y compris la mise à jour du CRM
Linkedin – tendances des ventes B2B
Des utilisateurs de CRM estiment que la mauvaise qualité des données cause une perte de chiffre d’affaires
Validity in Venture Beat
Avec le Sales Enablement, aidez vos commerciaux
à accompagner leurs clients dans leurs décisions d’achats
Un parcours client au service
de vos performances commerciales
Des rendez-vous mieux préparés
Salesapps permet aux vendeurs d’accélérer et d’améliorer la préparation de leurs rendez-vous en identifiant rapidement les contenus les plus percutants pour personnaliser leurs présentations. Connaître les contextes des secteurs, des clients et leurs enjeux afin d’adapter leur approche commerciale aux préoccupations des décideurs. En maîtrisant les questions à poser et les éléments propres à étonner le client, Salesapps fait gagner du temps au commercial et l’aide à mieux préparer ses rendez-vous en lui apportant les arguments décisifs.
Des interactions clients plus fructueuses
Pendant le rendez-vous, en présentiel comme en distanciel, l’application Salesapps encouragera l’interaction avec le client. Elle permettra au commercial d’être pertinent dans son argumentation comme dans les réponses qu’il apportera aux interrogations et objections de son interlocuteur. Il pourra ainsi s’adapter au contexte du client et de son secteur, insister sur les points qui contribueront à son succès et feront qu’il s’intéressera à votre offre. Dans le cadre de scénarios adaptatifs, l’application apporte au vendeur les bons contenus au bon moment afin de développer un discours commercial qui fait mouche.
Un reporting précis et automatisé intégré au CRM
Après la réunion client, l’application Salesapps permet de laisser une trace de la visite et de mesurer l’impact du rendez-vous et l’interaction avec le client. L’application permet d’automatiser la création d’un compte rendu directement dans le CRM et de fournir des données précises sur les actions du client. Cela contribue à minimiser le temps passé en tâches administratives par le commercial pour qu’il se concentre sur la vente de ses produits et services, et d’alimenter les tableaux de bord et campagnes d’Automation du management
« L’application Salesapps contribue à l’atteinte de performances commerciales à la hauteur de nos objectifs. »
Eric Jayet
Directeur de la performance – Adéquat Intérim et Recrutement
Augmentez les performances commerciales de votre entreprise !
Le sales enablement au service des performances commerciales
Les raisons de la faiblesse des performances commerciales sont nombreuses : informations périmées, présentations obsolètes ou récupérées d’un autre commercial, absence de données de contexte, méconnaissance des problématiques des clients et de la réponse à leurs enjeux…
« Même dans les entreprises leaders de leurs marchés, 60 à 80 % des vendeurs internes et externes sont en deçà de leurs objectifs annuels. »
Tony Hughes
Tech-Powered Sales – 2021
L’application de Sales Enablement Salesapps permet de dépasser le traditionnel référentiel de contenu en transformant les parcours de vente, dans le but de faire progresser les décideurs dans leur processus d’achat. Salesapps vous donne cette possibilité de transformation du parcours client pour proposer un impact conséquent et durable sur vos performances commerciales.
« Salesapps a changé notre façon de travailler en augmentant notre niveau d’exigence, avec des contenus très visuels, sans littérature, factuels, qui vont droit au but. »
Vianney Leveugle
Directeur Marketing et Commercial – GEODIS Distribution et Express
