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Sales Enablement et ROI : par où commencer, et jusqu’où aller ?
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement
Après avoir défini les bons KPI et structuré leur animation managériale, une dernière question s’impose en comité de direction : où est la rentabilité de tout cela ? C’est le moment de […]
Piloter la performance commerciale : animer la pratique plutôt que commenter les résultats
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement, Uncategorized
Une fois l’architecture KPI en place et la donnée correctement captée, reste la question la plus difficile : qu’en fait-on au quotidien ? Les meilleurs indicateurs du monde ne produisent rien s’ils […]
KPI commerciaux : quels nouveaux indicateurs à l’ère de l’IA ?
Dans Astuces, Marketing, Sales Enablement, Technique, Vente
L’intelligence artificielle n’appelle en aucun cas une inflation d’indicateurs de performance. Elle exige en revanche une architecture de mesure nettement plus rigoureuse, capable de lier structurellement les causes aux effets. […]
Retour sur le Meetup de l’Excellence Commerciale [26 Fevrier 2026]
Dans Actualités Salesapps, Marketing, Optimisation des ventes, Sales Enablement
Le 26 février dernier, nous avons réuni une cinquantaine de directeurs commerciaux et marketing à Paris pour une nouvelle édition du Meetup de l’Excellence Commerciale, co-organisé par Salesapps et B-Flower. […]
Podcast B2B : comment l’IA transforme la diffusion de l’information auprès des équipes commerciales
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement, Technique, Vente
Chaque semaine, vos équipes commerciales reçoivent des dizaines de documents : fiches produit, notes de lancement, analyses marché, argumentaires concurrence, retours d’expérience clients… Des contenus stratégiques, créés avec soin par […]
Productivité commerciale : comment protéger vos équipes de la surcharge informationnelle
Dans Optimisation des ventes, Technique, Vente
Jamais les commerciaux n’ont eu autant d’outils, de données et de contenus à leur disposition. Et pourtant, jamais ils n’ont semblé aussi dispersés. Le problème n’est plus l’accès à l’information, […]
Méthode BEBEDC + IA : la qualification commerciale B2B réinventée
Dans Optimisation des ventes, Technique, Vente
Méthode commerciale · IA Méthode BEBEDC + IA : la qualification commerciale B2B réinventée Six étapes de qualification, augmentées par les agents IA Salesapps. Comment passer d’une méthodologie classique à […]
Bot commercial : l’assistant intelligent intégré à Salesapps
Dans Astuces, Optimisation des ventes, Sales Enablement
Un commercial, c’est mille choses à la fois : préparer ses rendez-vous, trouver le bon contenu, répondre aux questions des clients, tout en essayant de suivre chaque opportunité. Dans ce […]
Changer de solution de Sales Enablement : contrainte ou opportunité ?
Dans Astuces, Optimisation des ventes, Sales Enablement
Le rush des technologies apporte régulièrement son lot d’innovations : parfois simplement cosmétiques, et d’autres fois avec un vrai changement de paradigme. Et ce flux a toujours bousculé les outils métier, […]
Le futur du cold calling à l’épreuve d’iOS 26 : enjeux commerciaux
Dans Astuces, Optimisation des ventes, Sales Enablement
Apple vient de présenter iOS 26, sa dernière mise à jour, lors de la WWDC 2025. Si le nouveau design attire l’œil, une autre évolution, moins visible mais bien plus […]
CyberVadis Platinum : Salesapps dans le top des entreprises évaluées
Dans Actualités Salesapps, Sales Enablement, Technique
Quand une plateforme sert à partager des contenus confidentiels, préparer des rendez-vous décisifs ou coordonner des actions, la sécurité ne peut pas être un angle mort. Salesapps vient d’obtenir le […]
Sécurité des données IA : utiliser l’IA sans s’exposer
Dans Marketing, Sales Enablement, Technique
Face à l’adoption rapide de l’IA dans les outils métiers, plus de 50 % des décideurs marketing et commerciaux attendent un gain d’efficacité opérationnelle grâce à l’IA (Étude Action Co). Mais […]
