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Qu’est ce que le Sales Enablement ?

« Le Sales Enablement, ou digitalisation de la force de vente, facilite et fluidifie le travail des commerciaux avec le marketing, et inversement, dans le but de vendre plus et mieux. »

Georges Da Silva, COO de Salesapps

61%

Des entreprises américaines disposent d’un outil d’aide à la vente (Sales Enablement)

CSO Insights

65%

Des organisations américaines qui dépassent leurs objectifs de vente ont une personne dédiée au Sales Enablement

HubSpot Research Global
Sales Enablement Survey

100%

Taux d’usage de l’outil de Sales Enablement par les clients de Salesapps dès le 1er mois

Moyenne observée par Salesapps
sur ses cas clients

Le contexte : modification du comportement de
l’acheteur B2B

Quand les acheteurs changent, les vendeurs doivent évoluer.

Les décideurs du B2B ont changé radicalement. Plus informés sur vos offres, ils ont aussi moins de temps à consacrer à vos commerciaux et sont en attente de conseils et d’accompagnement. Les commerciaux qui réussissent sont ceux qui jouent le rôle de conseillers de confiance de leurs clients, en leur apportant une véritable valeur ajoutée. Salesapps permet de transformer et de moderniser vos méthodes de vente. En outillant mieux vos commerciaux, vous les rendez plus efficaces, vous les aider à créer une expérience de vente et augmentez leurs chances de réussite.

Tous gagnants avec l’utilisation du Sales Enablement

Marketing

Avec le Sales Enablement, vos contenus deviennent des moteurs de la vente

Commerce

Le Sales Enablement équipe vos commerciaux des parcours de vente et des contenus qui les feront dépasser leurs objectifs

RH

Salesapps améliore votre marque employeur auprès des candidats et accélère leur montée en compétence

Des indicateurs de performance observés chez des clients Salesapps

70%

des clients ont lu les contenus partagés avec eux.

Zolux

45 min

de gain sur le temps de préparation d’un rendez-vous commercial.

EDF

30 à 90%

d’économies réalisées sur le budget en impression papier chaque année (fourchette observée par Salesapps sur l’ensemble de ses clients).

Salesapps

15%

taux d’augmentation du chiffre d’affaires chez GEODIS (6.6% en moyenne sur l’ensemble des clients Salesapps).

GEODIS

75%

de temps gagné dans l’intégration d’un nouveau vendeur.

Thibaut Bergeron

400

commerciaux utilisant Salesapps chez JCDecaux avec 100% de montée en charge sur l’application en 15 jours à peine.

JCDecaux

Avec Salesapps, mettez le Sales Enablement au service de la performance commerciale

Le Sales Enablement, outil d’aide opérationnelle à la vente

Un outil de Sales Enablement comme Salesapps permet de diffuser des contenus pour les commerciaux, de les maintenir à jour en temps réel et de les personnaliser en fonction de l’interlocuteur.

Il va bien au-delà de la simple diffusion de contenu en proposant un ensemble de fonctionnalités liées à l’accompagnement opérationnel du commercial dans son acte de vente : parcours client assistés, contextualisation des réponses, affichages de contenus explicatifs textuels, vidéo et multimédias, partage de contenus, personnalisation, formation et programmes d’initiation, contrôle des connaissances, reporting et comptes-rendus automatisés…

Salesapps est plus qu’un outil d’aide à la vente, c’est un outil de transformation et d’accompagnement
des forces de vente vers l’excellence.

Atlantic digitalise ses forces de vente

« La personnalisation du discours selon le profil de l’interlocuteur est essentielle. Elle permet un échange interactif au travers d’un parcours fluide qui regroupe différents contenus, vidéos, infographies, etc. Cela fait la différence et complète l’image moderne et innovante de la marque. »

Nathalie Paya-Charron, Directeur Marketing France – Atlantic

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