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Révolutionnez la performance et l’efficacité de vos équipes
Le Sales Enablement, moteur d’efficacité en rendez-vous
Pour vendre plus et mieux, les vendeurs d’aujourd’hui n’ont d’autre choix que d’améliorer leur efficacité commerciale en rendez-vous.
La majorité des commerciaux dédie trop peu de temps à la vente. Or, le maintien d’une prospection commerciale dynamique et efficace est l’obsession de tous les responsables commerciaux
Faites de vos contenus marketing des contenus pour la vente
Les contenus marketing suscitent des vues, les contenus commerciaux déclenchent les ventes.
En intégrant ce parcours commercial dans un outil de Sales Enablement, vous orientez votre stratégie de contenus sur les contenus véritablement utiles aux commerciaux.
des supports marketing ne sont pas utilisés par les commerciaux
source : Jeff Ernst
Les commerciaux consacrent seulement 33% de leur temps à la vente de produits et services
source : Etude LinkedIn Tendances des ventes
des commerciaux estiment qu’il faut moderniser les techniques de vente
source : Etude Uptoo – Opinionway
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Sales Enablement : le guide complet
Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Le Sales Enablement est une approche stratégique qui vise à optimiser les performances des équipes commerciales en leur fournissant…
Le Sales Enablement permet d’aligner les équipes Sales et Marketing en temps réel, d’améliorer la performance commerciale et de créer une nouvelle expérience de vente en rendez-vous dans le but de vendre plus et mieux.
Les KPIs du Sales Enablement sont nombreux et permettent de suivre finement l’activité commerciale en rendez-vous, la montée en compétences de la force de vente et l’intérêt des clients : taux d’usage, contenus consultés, parcours de vente suivis, maîtrise du discours commercial…
Les ROIs du Sales Enablement se mesurent à travers l’augmentation des ventes, l’évolution des ventes croisées et des marges, le gain de temps dégagé sur la préparation des rendez-vous et les remontées dans le CRM, l’accélération de la montée en compétences des équipes, la réduction du turnover des commerciaux…
Une application de Sales Enablement facilite la préparation du rendez-vous, rend le commercial plus percutant en rendez-vous et automatise ses comptes-rendus de visite dans le CRM. Le commercial crée une nouvelle expérience client, valorise mieux son offre et vend plus !
Pour améliorer les synergies de vos équipes, augmenter vos ventes, libérer le commercial des tâches administratives, moderniser l’approche commerciale et l’expérience client en rendez-vous, transformer vos contenus marketing en contenus pour la vente !
Pour une intégration facile et réussie, désignez un pilote projet, impliquez le Marketing et des ambassadeurs de la force de vente pour la conception de votre application et rendez-la accessible sur tous vos devices (PC, tablettes et smartphones).
Gagnez en efficacité commerciale dès aujourd’hui grâce à notre application de Sales Enablement !