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« Les équipes ont compris et vu tout de suite l'intérêt de l'outil de Sales Enablement. Cela a amené une bouffée d'enthousiasme pour les équipes de vente »

Alban Duron
Directeur Marketing France

400 utilisateurs

France

Rendez-vous en face à face et à distance

« Les résultats sont parlants, nous avons réussi à onboarder 100% des commerciaux en 15 jours »

« la création de valeur a été importante côté équipe commerciale : gain de temps et facilité d’utilisation permettent une meilleure concentration sur l’acte de vente. Mais côté marketing cela été aussi créateur de valeur car on était très sollicités pour ajuster des présentations, ce que les commerciaux font maintenant directement »

Romain Lacoche
Directeur Marketing Opérationnel Client - JCDecaux

« Quand on voit l’enthousiasme des équipes quand on leur a ouvert l’accès, elles ont compris et vu tout de suite l’intérêt de l’outil et la façon dont ça allait les aider »

« Cela donne une confiance dans la façon de travailler, ça simplifie, cela devient un point d’entrée unique d’accès aux contenus marketing »

« On a réussi ce challenge-là ensemble, d’avoir une solution unique dans laquelle tout le monde se retrouve, qui trace le discours général de la marque, qui valorise l’image de JCDecaux mais qui laisse à chacun les adaptations, le parcours le plus pertinent en fonction du client qui est face à moi »

Alban Duron
Directeur Marketing France - JCDecaux

Problématique du client

En mars 2020, JCDecaux décide de digitaliser les supports de vente des équipes commerciales pour booster la vente avec partage d’écran (Remote Selling) et préparer le retour, post Covid, chez ses clients.

Solution mise en place

Après une phase de conception conjointe avec un pool d’ambassadeurs, Salesapps est déployé aux 400 collaborateurs de la force de vente en septembre 2020. Après 2 semaines et un accueil enthousiaste par les équipes de vente, 100% des commerciaux utilisent la plateforme quotidiennement. 

Le gain sur le volume de rendez-vous à distance est au rendez-vous puisque les équipes l’ont multiplié par x10 dans une période de confinement particulièrement complexe. 

2 ans après sa mise en place, Salesapps reste centrale dans le quotidien du commercial en rendez-vous physiques comme distanciels. La prochaine refonte de l’outil s’accompagnera de l’intégration des modules de formation et de Quiz pour étendre un peu plus sa création de valeur pour JCDecaux. 

Eric JAYET,
Directeur de la Performance commerciale
Adéquat Interim et Recrutement
Vianney Leveugle,
Directeur Commercial et Marketing
GEODIS Distribution & Express
Patrick Vissac ,
Directeur National des Ventes Moët Hennessy Diageo
Moët Hennessy Diageo
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