Modern Selling
Le Marketing en action !
Pourquoi ce livre blanc ?
La fonction commerciale est en profonde évolution. Contenus pour vendre, storytelling, animation des équipes, formation au discours : le Marketing est devenu un acteur clé de la performance commerciale B2B. Pourtant, selon une étude de BtoB Leaders, 85% des décideurs B2B concèdent que l’alignement Sales et Marketing reste la plus grande opportunité d’amélioration de la performance.
Découvrez comment le Modern Selling place le Marketing au cœur de la réussite commerciale : produire des contenus pour vendre, structurer le discours commercial, animer les équipes et accélérer la montée en compétence des forces de vente.
Ce que vous allez apprendre
- Pourquoi le discours commercial est devenu un sujet hautement Marketing
- Comment aligner efficacement les équipes Sales et Marketing
- Comment concevoir des contenus pensés pour vendre (et non pour informer)
- Pourquoi 90% des contenus marketing ne sont pas utilisés par les commerciaux
- Les différents leviers pour animer une équipe commerciale et réduire le turnover
- Des témoignages de JCDecaux, Adéquat, Suntory Beverage & Food France
- Comment le Sales Enablement structure l’animation commerciale efficacement
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Chiffres clés
Ce que vous allez découvrir dans ce livre blanc
Ce qu’en disent les experts terrain
Une solution unique qui trace le discours général de la marque, mais laisse à chacun les adaptations et le parcours le plus pertinent en fonction du client. Le format des rendez-vous a sensiblement évolué : la demi-heure est devenue la nouvelle heure.
L’application nous permet de former beaucoup plus vite et d’améliorer le pitch commercial. La clé, c’est la mise en œuvre au niveau marketing d’offres adaptées au moment, un marketing time to market, et que ces offres soient diffusées de manière fluide et non subies par le terrain.
Il fallait se mettre en situation de rendez-vous, comprendre ce que les commerciaux vivent, leur quotidien, à la fois leurs réussites et les complexités rencontrées, pour construire une application performante en toute situation et savoir réellement de quoi nous avions besoin dans cet outil.
Questions fréquentes sur l’alignement Sales & Marketing
Pourquoi le discours commercial est-il devenu un sujet Marketing ?
Selon Gartner, l’acheteur B2B ne consacre plus que 17% de son temps à rencontrer des commerciaux, et 57% de son parcours d’achat est réalisé avant toute rencontre. Dans ce contexte, la qualité du discours commercial en rendez-vous est déterminante. Le Marketing joue un rôle de coach clé : produire des contenus adaptés, former les équipes et structurer le storytelling pour maximiser l’impact de chaque rendez-vous.
Pourquoi 90% des contenus marketing ne sont-ils pas utilisés par les commerciaux ?
Les raisons sont multiples : contenus trop rigides, inconnus des commerciaux, non adaptés à la vente, pas personnalisables ou pas accessibles au bon moment. La clé réside dans la conception de contenus pensés pour l’usage terrain, un contenu de qualité, destiné à un usage précis, maniable en rendez-vous et maîtrisé par le commercial.
Quels sont les leviers concrets pour animer une équipe commerciale ?
Le livre blanc détaille 5 leviers complémentaires : la maîtrise des contenus pour vendre, les challenges commerciaux, les objectifs individuels SMART, les formations et le coaching, et la Sales Tech. Une plateforme de Sales Enablement permet de centraliser et d’orchestrer l’ensemble de ces leviers pour un impact maximal sur la performance commerciale.
Comment le Sales Enablement réduit-il le turnover commercial ?
Selon G2 Learn, les entreprises dont les commerciaux n’ont pas l’impression d’apprendre risquent de perdre plus de 60% de leurs effectifs en 4 ans. En facilitant l’onboarding, la formation continue et l’accès aux contenus à tout moment, le Sales Enablement améliore la confiance et la satisfaction des équipes. Un client Salesapps a ainsi réduit son turnover commercial de 30% en un an.
Prêt à faire du Marketing le moteur de votre performance commerciale ?
Téléchargez gratuitement le livre blanc et découvrez comment aligner vos équipes Sales & Marketing, concevoir des contenus pour vendre et animer efficacement votre force de vente.
