Des acheteurs d’entreprise déclarent que l’expérience de vente offerte par un fournisseur a autant d’importance que ses produits et services.
Salesforce
77%
des commerciaux estiment qu’il est urgent de moderniser les techniques de vente.
étude uptoo Opinionway
17%
17% du processus d’achat B2B est dédié aux contacts avec les fournisseurs et chaque commercial dispose d’environ 5% du temps d’un décideur en B2B.
Gartner
Le Sales Enablement est demandé par vos commerciaux, et exigé par vos clients.
Modernisez vos parcours pour offrir une expérience de vente unique
Les commerciaux réclament un environnement moderne de vente
La majorité des commerciaux réclament des techniques de vente plus modernes et des outils plus adaptés et plus performants qui leur donneront un avantage concurrentiel en rendez-vous. Si créer une expérience de vente s’avère être un avantage déterminant sur le terrain, elle devient une nécessité absolue lors des rendez-vous à distance qui souffrent d’un déficit d’humain. Dans un contexte difficile de recrutement et de fidélisation des commerciaux, il est urgent d’accéder à leur demande de modernisation des techniques de ventes, qui mèneront à leur tour à de meilleurs résultats commerciaux.
Vos clients exigent de vous que vous vous modernisiez
Les demandes des commerciaux sont fortes, mais les exigences des clients le sont encore plus. Les décideurs B2B sont de mieux en mieux renseignés et font même face à une abondance d’information de qualité. Ils ont un temps limité à consacrer aux commerciaux et exigent des informations plus pointues et pertinentes. Ils sont demandeurs de surprises, de contenus et de réponses à leurs problématiques métiers. Si l’expérience de vente est mauvaise, ils n’hésiteront pas à aller voir ailleurs. C’est ce que déclarent faire 57% des décideurs B2B*
*source : Salesforce
Vos managers aussi ont besoin d’outils pour piloter le business
Les managers des ventes et les marketeurs ont également besoin d’outils plus modernes et plus réactifs, mis à jour en temps réel, pour mieux communiquer avec leurs équipes de vente et améliorer leurs résultats. Avec de meilleurs comptes-rendus, moins consommateurs de temps, plus précis et mis à jour en temps réel, avec des tableaux de bord faciles à consulter, alimentés par les remontées du terrain et des statistiques montrant l’efficacité de votre stratégie marketing que vous pourrez ajuster.
« Avec le Sales Enablement, notre taux de satisfaction en rendez-vous s’est amélioré, c’est une manière de fidéliser les clients. »
Sébastien Verquin Directeur commercial – Zolux
Avec l’application de Sales Enablement Salesapps, votre expérience de vente devient mémorable
Le sales enablement rend le contenu marketing performant
L’environnement commercial s’est largement complexifié et les acheteurs sont devenus très exigeants dans la qualité de l’expérience de vente qui leur est offerte par des commerciaux qu’ils sont de moins en moins nombreux à vouloir fréquenter. Le commercial qui veut surperformer doit être capable de connaître non seulement ses produits et services – que son client connaît aussi bien ou même mieux que lui – mais aussi et surtout les problématiques de ses clients. Il lui faut pour cela disposer de la dernière information, des signaux d’affaires et des argumentaires qui lui permettront de renverser la tendance et de faire que ce sera le client qui réclamera la présence du vendeur. Pour y arriver, une application de Sales Enablement s’impose comme un outil incontournable de la performance commerciale.
« Ce que nous avons remarqué chez les meilleurs vendeurs, c’est leur habileté et leur rapidité dans l’utilisation des outils. »
Tony Hughes Tech-Powered Sales
Un outil ne vaut que s’il est utilisé, et si les commerciaux s’en emparent.
« Après 15 jours de lancement, tous nos commerciaux utilisent l’application quotidiennement. »
Alban Duron Directeur Marketing France – JCDecaux
Les importants taux d’adoption et d’usage quotidien rencontrés chez tous nos clients, montrent l’importance et l’attractivité de Salesapps. L’application devient incontournable car elle permet aux commerciaux d’exercer leur métier au mieux de leurs compétences et de contourner les principales barrières de la vente. Et surtout, comme toutes les bonnes technologies, les utilisateurs finissent par l’oublier car elle se fond dans le processus de vente lui-même, elle fait partie de la vente.
« Le commercial utilise Salesapps pour prouver un chiffre, une expertise, un business case, cela a vraiment révolutionné les rendez-vous de nos commerciaux et l’expérience vécue par nos clients. »
Vianney Leveugle Directeur Marketing et Commercial – GEODIS Distribution et Express
Des acheteurs d’entreprise déclarent que l’expérience de vente offerte par un fournisseur a autant d’importance que ses produits et services.
Salesforce
des commerciaux estiment qu’il est urgent de moderniser les techniques de vente.
étude uptoo Opinionway
17% du processus d’achat B2B est dédié aux contacts avec les fournisseurs et chaque commercial dispose d’environ 5% du temps d’un décideur en B2B.
Gartner
Le Sales Enablement est demandé par vos commerciaux, et exigé par vos clients.
Modernisez vos parcours pour offrir une expérience de vente unique
Les commerciaux réclament un environnement moderne de vente
La majorité des commerciaux réclament des techniques de vente plus modernes et des outils plus adaptés et plus performants qui leur donneront un avantage concurrentiel en rendez-vous. Si créer une expérience de vente s’avère être un avantage déterminant sur le terrain, elle devient une nécessité absolue lors des rendez-vous à distance qui souffrent d’un déficit d’humain. Dans un contexte difficile de recrutement et de fidélisation des commerciaux, il est urgent d’accéder à leur demande de modernisation des techniques de ventes, qui mèneront à leur tour à de meilleurs résultats commerciaux.
Vos clients exigent de vous que vous vous modernisiez
Les demandes des commerciaux sont fortes, mais les exigences des clients le sont encore plus. Les décideurs B2B sont de mieux en mieux renseignés et font même face à une abondance d’information de qualité. Ils ont un temps limité à consacrer aux commerciaux et exigent des informations plus pointues et pertinentes. Ils sont demandeurs de surprises, de contenus et de réponses à leurs problématiques métiers. Si l’expérience de vente est mauvaise, ils n’hésiteront pas à aller voir ailleurs. C’est ce que déclarent faire 57% des décideurs B2B*
*source : Salesforce
Vos managers aussi ont besoin d’outils pour piloter le business
Les managers des ventes et les marketeurs ont également besoin d’outils plus modernes et plus réactifs, mis à jour en temps réel, pour mieux communiquer avec leurs équipes de vente et améliorer leurs résultats. Avec de meilleurs comptes-rendus, moins consommateurs de temps, plus précis et mis à jour en temps réel, avec des tableaux de bord faciles à consulter, alimentés par les remontées du terrain et des statistiques montrant l’efficacité de votre stratégie marketing que vous pourrez ajuster.
Avec l'application de Sales Enablement Salesapps, votre expérience de vente devient mémorable
Le sales enablement rend le contenu marketing performant
L’environnement commercial s’est largement complexifié et les acheteurs sont devenus très exigeants dans la qualité de l’expérience de vente qui leur est offerte par des commerciaux qu’ils sont de moins en moins nombreux à vouloir fréquenter. Le commercial qui veut surperformer doit être capable de connaître non seulement ses produits et services - que son client connaît aussi bien ou même mieux que lui - mais aussi et surtout les problématiques de ses clients. Il lui faut pour cela disposer de la dernière information, des signaux d’affaires et des argumentaires qui lui permettront de renverser la tendance et de faire que ce sera le client qui réclamera la présence du vendeur. Pour y arriver, une application de Sales Enablement s’impose comme un outil incontournable de la performance commerciale.
Un outil ne vaut que s’il est utilisé, et si les commerciaux s’en emparent.
Les importants taux d’adoption et d’usage quotidien rencontrés chez tous nos clients, montrent l’importance et l’attractivité de Salesapps. L’application devient incontournable car elle permet aux commerciaux d’exercer leur métier au mieux de leurs compétences et de contourner les principales barrières de la vente. Et surtout, comme toutes les bonnes technologies, les utilisateurs finissent par l’oublier car elle se fond dans le processus de vente lui-même, elle fait partie de la vente.
Sébastien Verquin
Tony Hughes
Alban Duron
Vianney Leveugle