Améliorez votre efficacité commerciale
en rendez-vous
Le Sales Enablement au service de votre efficacité commerciale
Améliorez l’efficacité commerciale de vos rendez-vous clients avec le Sales Enablement
La part du parcours d’achat dédié par les décideurs du B2B à la rencontre des fournisseurs. En tenant compte des multiples décideurs un vendeur dispose d’à peine 5% du temps d’achat total d’un client
Gartner for sales
Temps du commercial qui n’est pas dédié à la vente. 40% de ce temps est investi dans des tâches administratives là où 20% de ce temps suffirait
Jeff Ernst
Temps que les commerciaux passent à préparer des rendez-vous clients (bâtir des propositions et rechercher du contenu)
Value Selling Associates
Le Sales Enablement au service de l’efficacité commerciale
1. Être plus percutant en rendez-vous et faire mouche
Le temps passé face à un client est compté. Avec une meilleure préparation des rendez-vous, les commerciaux comprennent mieux les enjeux de leurs prospects, ils sont plus percutants et deviennent force de proposition pour les aider à résoudre leurs enjeux métiers avec les solutions.
2. Moins de préparation et plus de rendez-vous commerciaux
L’efficacité commerciale en rendez-vous est le pivot de la vente ; or les vendeurs passent trop peu de temps sur le terrain. En automatisant le reporting, en les aidant dans la préparation des rendez-vous, en leur fournissant des informations pertinentes et utiles et des playbooks, vous leur libérez du temps pour vendre.
Des comptes-rendus de visite automatisés et instantanés
Le compte-rendu de visite est utile aux commerciaux et aux managers, il permet de s’assurer que la prospection commerciale est satisfaisante en quantité et en qualité. Salesapps simplifie ce processus chronophage en automatisant les comptes-rendus et en libérant du temps aux commerciaux qui peuvent ainsi améliorer leur efficacité commerciale, pour vendre plus et mieux.
Groupe Adéquat
« A l’issue de nos rendez-vous, Salesapps nous a permis de laisser une offre personnalisée comme on n’avait jamais su le faire »
Eric JAYET, Directeur de la Performance commerciale – Adéquat Interim et Recrutement
GEODIS augmente ses ventes grâce à Salesapps
« La puissance de cette application c’est que les offres produits sont mieux maîtrisées par les commerciaux, mieux comprises par les clients et les ventes augmentent. »
Vianney Leveugle, Directeur Commercial et Marketing – GEODIS Distribution & Express
Le Sales Enablement, moteur de votre efficacité commerciale en rendez-vous
Le sales Enablement, moteur d’efficacité commerciale en rendez-vous
Pour vendre plus et mieux, les vendeurs d’aujourd’hui n’ont d’autre choix que d’améliorer leur efficacité commerciale en rendez-vous.
La majorité des commerciaux dédie trop peu de temps à la vente. Or, le maintien d’une prospection commerciale dynamique et efficace est l’obsession de tous les responsables commerciaux, comme le confirme Aurélie Meslages, Directrice des ventes d’Orangina Suntory France :
« Notre premier enjeu, c’est d’être chez les clients. Pour cela, il était urgent de maîtriser le temps dédié à l’administratif, et Salesapps nous a permis de le faire. »
Aurélie Meslages
Directrice des ventes – Orangina Suntory France
En outre, les clients accordent moins de temps aux commerciaux en rendez-vous et qui plus est, ils attendent des commerciaux qu’ils les accompagnent dans leurs problématiques métier.
En résumé, les vendeurs d’aujourd’hui doivent augmenter leur impact en rendez-vous et monter en compétence dans un temps de plus en plus réduit.
Le Sales Enablement leur permet de répondre à ce nouveau niveau d’exigence en rendez-vous, face au client (en présentiel ou à distance), en leur permettant d’optimiser leur temps et en les dotant des informations pertinentes et à jour en temps réel, tout en diminuant le temps passé sur les tâches administratives.
« Salesapps permet d’abord de gagner du temps lors de la préparation du rendez-vous, ainsi qu’avec l’automatisation du compte-rendu de visite dans le CRM. On estime le gain de temps à 45 minutes environ par rendez-vous, ce qui dégage l’équivalent d’une journée supplémentaire par semaine pour se concentrer sur l’essentiel : la création de valeur et la vente. »
Stéphane Renger
CEO – Salesapps
