Webinars
– Romain Lacoche, Directeur Marketing Opérationnel Client JCDecaux
– Georges Da Silva, COO Salesapps
JCDecaux
Comment incarner la RSE en rendez-vous commercial ?
« Nous avions un marché extrêmement tendu, avec des commerciaux sensibilisés à la question de la RSE, mais sans une véritable compréhension du sujet. Dès qu’une question se posait, nous devions faire appel aux équipes RSE, ce qui faisait que le discours manquait d’incarnation et de maîtrise. », témoigne Romain Lacoche, Directeur Marketing Opérationnel Client chez JCDecaux.
Découvrez à travers son témoignage les actions mises en place chez JCDecaux pour soutenir leur démarche, l’importance pour le marketing d’accompagner les commerciaux sur ce sujet, comment le marketing a réussi à démocratiser la RSE auprès des forces de vente, et comment accompagner la montée en compétences sur cette thématique.
– Lénaïc Pineau, Dir Dev Durable & Qualité JCDecaux
– Georges Da Silva, COO Salesapps
JCDecaux
Pourquoi la RSE est un enjeu clé pour vos rendez-vous commerciaux ?
Performer de manière responsable est devenu un impératif pour les directions commerciales souhaitant pérenniser leur activité et se différencier sur leurs marchés. En effet, “78 % des acheteurs déclarent être influencés par le caractère responsable d’une marque lors de l’acte d’achat”. Ne pas aligner sa stratégie commerciale avec les attentes RSE des acheteurs, c’est risquer de perdre une opportunité de vente au profit d’un acteur plus engagé.
Zoom sur la place particulière que la RSE occupe chez JCDecaux et pourquoi incarner cette stratégie lors des rendez-vous commerciaux est déterminant, à travers le témoignage de Lénaïc Pineau, Directrice Développement Durable & Qualité chez JCDecaux.
– Stephane Renger, CEO Salesapps
– Georges Da Silva, COO Salesapps
Salesapps
6 étapes pour mettre en place le Modern Selling
L’acheteur accorde de moins en moins de temps au commercial (5% selon une étude de Gartner) et 77% des commerciaux estiment qu’il est urgent de moderniser les techniques de vente (Uptoo). En alignant Sales & Marketing, vous rééquilibrez le match entre acheteur et commercial, et donnez à vos commerciaux les moyens nécessaires pour gagner en rendez-vous.
Découvrez les nouveaux enjeux du rendez-vous client, 6 étapes pour mettre en place le Modern Selling et les ROIs observés à travers les témoignages de Stephane Renger, CEO et Georges Da Silva, COO Salesapps.
– Lucie Malenfant, Responsable Marketing Factory, JCDecaux France
– Georges Da Silva, COO Salesapps
JCDecaux
Comment transformer vos contenus marketing en contenus pour vendre ?
Les défis liés aux contenus marketing auxquels sont confrontés les marketeurs sont nombreux : difficulté à mesurer le ROI des contenus, contenus pas à jour, peu accessibles en rendez-vous et non adaptés aux attentes du terrain. Au final, plus de 90 % des contenus marketing ne sont pas utilisés par la force de vente (Jeff Ernst) ! Repenser sa stratégie de contenus marketing devient indispensable quand on sait l’impact qu’elle a sur la performance commerciale.
Découvrez comment réinventer votre stratégie de contenus et vos rendez-vous client à travers le témoignage de Lucie Malenfant, Responsable Marketing Factory chez JCDecaux France.
– Vianney Leveugle, Directeur Marketing & Commercial, GEODIS Région France
– Stephane Renger, CEO Salesapps
GEODIS
Comment intégrer la RSE dans le pitch commercial ?
78% des acheteurs déclarent être influencés par le caractère responsable d’une marque lors de l’acte d’achat, alors que moins d’un commercial sur deux connaît les engagements de son entreprise en matière de RSE (Sustainable Brands LSA). Intégrer la RSE dans le pitch du commercial devient donc une nécessité pour les Directions Marketing & Commerciales !
Découvrez comment mobiliser les commerciaux sur la RSE, comment l’intégrer dans leur pitch, comment accélérer leur montée en compétence sur ce sujet, et comment valoriser votre démarche RSE lors des rendez-vous à travers le témoignage de Vianney Leveugle, Directeur Marketing & Commercial GEODIS Région France
– Tiffany Rebel, Responsable Développement Ventes Suntory Beverage & Food France
– Georges Da Silva, COO Salesapps
Suntory Beverage & Food france
Modern Selling : comment concevoir une application performante ?
85% des acheteurs B2B accordent autant d’importance à l’expérience d’achat qu’aux produits(Global B2B Payment Playbook). La professionnalisation des rendez-vous et l’optimisation de l’expérience d’achat est donc décisive pour toutes directions marketing & commerciales qui souhaitent performer !
Découvrez comment moderniser vos rendez-vous commerciaux, comment concevoir une application performante, comment embarquer 100% des utilisateurs rapidement & comment former et mettre en réussite les équipes à travers le témoignage de Tiffany Rebel, Responsable Développement Ventes Suntory Beverage & Food France !
– Gilles Tyssier, Directeur Général Adjoint Kompass France
– Georges Da Silva, COO Salesapps
Kompass France
Alignement Sales & Marketing, les clés d'une stratégie performante
D’après la dernière étude du CMIT, seules 43% des entreprises estiment que leurs services Marketing et Commercial sont alignés. Découvrez les solutions que vous apporte le Sales Enablement: comment créer des synergies entre les équipes ? Comment garantir un alignement time-to-market ? Comment adapter vos contenus pour la vente ? Quels KPI pour mesurer les ROIs de vos actions ?
Retour d’expérience avec Gilles Tyssier, Directeur Général Adjoint Kompass France
– Eric Jayet, Directeur de la Performance Groupe Adéquat
– Stéphane Renger, CEO Salesapps
Groupe Adéquat
Comment mettre en réussite sa force de vente et réduire son turnover avec le Sales Enablement ?
Sur le marché très concurrentiel de l’intérim et du recrutement, le Groupe Adéquat a souhaité accélérer le développement de son activité, développer ses services à valeur ajoutée et réduire son cycle de vente en optimisant la production de propositions personnalisées. En 2021, le Groupe Adéquat fait appel à Salesapps pour équiper ses 400 commerciaux d’une application de Sales Enablement. Un an plus tard, l’application NOMAD remporte le Trophée Action Co de la meilleure application de Sales Enablement.
Retour d’expérience avec Adéquat Intérim & Recrutement, acteur majeur du secteur avec ses 400 commerciaux, et Salesapps, vainqueurs du Trophée ACTIONCO de la meilleure application de Sales Enablement.
– Vianney Leveugle, Directeur Marketing & Commercial GEODIS Distribution & Express
– Stéphane Renger, CEO Salesapps
GEODIS Distribution & Express
Comment digitaliser et mettre en réussite sa force de vente avec le Sales Enablement ?
En charge de l’animation et des aides à la vente d’une équipe de plus de 350 commerciaux, Vianney Leveugle, Directeur Marketing & Commercial de GEODIS Distribution & Express, a déployé Salesapps il y a 5 ans. Comment créer les conditions d’un alignement Sales & Marketing performant et booster la performance commerciale ? De la conception initiale de l’application à ses adaptations aux besoins du terrain au fil du temps, en passant par son taux d’adoption et l’animation des équipes, découvrez toutes les clés pour développer votre efficacité commerciale.
– Aurélie Meslage, Directrice Développement Commercial Suntory Beverage & Food France
– Georges Da Silva, COO Salesapps
Suntory Beverage & Food France
Table ronde : vis ma vie de commercial, carthographie opérationnelle des sales
Dans un monde économique en constante mutation, les organisations commerciales doivent se réadapter pour rester efficaces. Réorganiser sa force commerciale pour répondre à ses nouveaux enjeux devient alors une priorité. Une table ronde qui a permis de dresser l’avenir du métier du commercial et de discuter des actions à engager sur le long terme pour doper la performance commerciale.
– Aurélie Meslage, Directrice Nationale des Ventes, Suntory Beverage & Food France
– Georges da Silva, COO, Salesapps
Suntory Beverage & Food France
Réussir la digitalisation de ses commerciaux
À la tête de la force de vente de Suntory Beverage & Food France et élue Manager Commerciale de l’année par ActionCO, Aurélie Meslage a déployé depuis 2 ans Salesapps auprès de ses 220 commerciaux. La co-construction de la solution avec son équipe de vente a permis la mise au point d’un outil performant et adapté à environnement en pleine mutation.
Retour d’expérience sur cette digitalisation réussie et focus sur son prochain challenge: l’incentive des équipes commerciales avec Salesapps !
Animé par Clément Fages, journaliste, et avec :
– Eric Jayet, Directeur de la Performance Adéquat
– Benjamin Peyrache, Directeur Marketing Adéquat
– Stéphane Renger, CEO Salesapps
Groupe Adéquat
Comment profiter au maximum de la reprise grâce au Sales Enablement ?
Créé à Lyon en 1987, Adéquat, acteur majeur de l’intérim et du recrutement avec une réseau national composé de 300 agences de proximité, témoigne sur le récent passage de ses 400 commerciaux au Sales Enablement.
Découvrez avec les témoignages de Benjamin Peyrache (Directeur Marketing & Communication) et Eric Jayet (Directeur de la Performance), le retour d’expérience d’Adéquat, de la conception de l’application à son déploiement national ainsi que les premiers gains mesurés sur la performance commerciale.
Retrouvez les témoignages complets de :
Eric Jayet – Directeur de la Performance Groupe Adéquat et
Bejamin Peyrache Directeur Marketing Groupe Adéquat
Animé par Claire Dollez, journaliste, et avec :
– Stéphane Debicki, Directeur Commercial Groupe CHIMIREC
– Georges da Silva, COO, Salesapps
Chimirec
Comment engager la digitalisation de sa force de vente ?
Quels sont les enjeux de la digitalisation de la force vente ? Comment organiser et mobiliser les équipes commerciales et marketing ? Quels bénéfices dans le quotidien du commercial et lors de ses rendez-vous en présentiel ou à distance ? Engagez une digitalisation vertueuse !
Animé par Laure Tréhorel, journaliste, et avec :
– Patrick Vissac, Directeur National des Ventes MHD
– Georges da Silva, COO Salesapps
Moët Hennessy Diageo
Pourquoi & comment réussir la digitalisation de sa force de vente ?
Quels sont les enjeux de la digitalisation de la force vente? Quelle création de valeur pour les directions commerciales et marketing? Quels bénéfices dans le quotidien du commercial et lors de ses rendez-vous en présentiel ou à distance? Découvrez comment optimiser votre efficacité commerciale.
Retrouvez le témoignage complet de Patrick Vissac – Directeur National des Ventes Moët Hennessy Diageo
Animé par Clément Fages, journaliste, et avec :
– Alban Duron, Directeur Marketing France, JCDecaux
– Romain Lacoche, Responsable marketing Client, JCDecaux Group,
– Georges da Silva, COO, Salesapps
JCDecaux
Sales Enablement : comment JCDecaux digitalise ses forces de vente
Face au contexte de crise sanitaire, JCDecaux a très vite ajusté sa démarche commerciale et déployé une application de Sales Enablement auprès de ses 400 commerciaux. « Faire mouche rapidement » est devenu une priorité pour dynamiser l’activité comme l’explique Alban Duron, directeur marketing France du groupe, dans ce témoignage consacré à leur retour d’expérience.
Le Sales Enablement répond également aux enjeux qui étaient précédemment partagés par JCDecaux : maitriser son contenu marketing, piloter l’activité de sa force de vente et mieux comprendre les attentes de ses clients. En somme, tendre vers l’objectif d’avoir toujours « le bon contenu, au bon format et au bon moment » comme l’a résumé Alban Duron.
Animé par Clément Fages, journaliste, et avec :
– Nathalie Paya-Charron, Directrice Marketing & Communication de la marque Atlantic
– Stéphane Renger, CEO, Salesapps
Groupe Atlantic
Personnaliser nos rendez-vous en fonction de nos clients, en fonction de nos objectifs…
La digitalisation des forces de vente est devenue la clé d’un meilleur alignement Sales & Marketing et de l’amélioration de la performance commerciale. Face au contexte actuel, la maîtrise des rendez-vous à distance comme en face à face s’avère indispensable pour développer ou relancer son activité.
Atlantic, leader européen du confort thermique, a décidé de déployer Salesapps auprès de sa force de vente pour mieux maîtriser la diffusion de ses contenus marketing et personnaliser son approche en clientèle.
Découvrez leur retour d’expérience ainsi qu’une démo de leur application.
Vianney Leveugle – Directeur Marketing et Commercial GEODIS Distribution & Express et Georges Da Silva – COO Salesapps
Geodis
Sales Enablement : le marketing au service de la performance commerciale
90% des contenus Marketing ne sont pas utilisés par les Sales (1) et seules 23% des entreprises considèrent que la data de leur CRM est de bonne ou très bonne qualité (2). Un casse-tête quotidien pour déployer une stratégie commerciale et marketing efficace pour ses clients.
Vous êtes Directeur ou responsable marketing, Directeur des ventes ou Commercial, Dirigeant d’entreprise… ? Accélérez votre digitalisation ! Découvrez comment le Sales Enablement va vous permettre d’améliorer votre performance commerciale en alignant Sales & Marketing.
Quelles sont les meilleures pratiques et les nouveaux usages offerts par la digitalisation de forces de vente ?
(1) The new rules of Sales Enablement, Jeff Enrst
(2) Gartner
Sébastien Verquin – Directeur Commercial Zolux et Georges da Silva – COO Salesapps
Zolux
10 points clés pour réussir votre projet !
Digitaliser les actes de vente et les présentations à l’aide d’une application tablette ou PC est devenue une priorité pour beaucoup d’organisations Marketing et Commerciales.
La conception et l’animation de cette application sont clés dans la mise en réussite de votre projet et la production de ROI tangibles.
Retour sur les 10 points clés pour réussir votre projet avec un focus particulier sur la digitalisation menée par Sébastien VERQUIN, Directeur Commercial, au sein de la société ZOLUX.
– Romain Lacoche, Directeur Marketing Opérationnel & Relation Client JCDecaux
– Georges Da Silva, COO Salesapps
JCDecaux
Comment réussir la digitalisation et l'onboarding de ses commerciaux ?
La performance d’une application de Sales Enablement se mesure en premier lieu par son taux d’adoption par les équipes commerciales. Déployer une application de vente c’est donc cibler 100% de son taux d’utilisation le plus rapidement possible et lors de vos temps forts. Les équipes commerciales sont riches, les expériences et profils variés. Comment créer les conditions d’un alignement sales & marketing performant et booster votre performance commerciale ? Retour d’expérience réussie avec Romain Lacoche, Directeur Marketing Opérationnel & Relation Client à JCDecaux.
Nicolas Dumoulin (Chef de Projet Digital Robot Coupe) et Georges Da Silva (COO Salesapps)
Robot Coupe
Pilotez votre digitalisation !
Cette année vous souhaitez mettre en place une stratégie de Sales Enablement et digitaliser vos équipes commerciales.
En 45 minutes nous vous proposons de revenir sur :
- les ROI du Sales Enablement dans une organisation commerciale & marketing,
- les bonnes pratiques à appliquer tout de suite et
- les astuces pour booster vos résultats.
Après 3 années de digitalisation de ses équipes commerciales avec Salesapps, Nicolas DUMOULIN – Chef de Projet Digital @ ROBOT COUPE revient sur l’organisation mise en place.
