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Piloter la performance commerciale : animer la pratique plutôt que commenter les résultats 

Par Farah Benghanem

Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement, Uncategorized

Une fois l’architecture KPI en place et la donnée correctement captée, reste la question la plus difficile : qu’en fait-on au quotidien ? Les meilleurs indicateurs du monde ne produisent rien s’ils […]