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10 septembre 2025

Bot commercial : l’assistant intelligent intégré à Salesapps  

Par Farah Benghanem

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Un commercial, c’est mille choses à la fois : préparer ses rendez-vous, trouver le bon contenu, répondre aux questions des clients, tout en essayant de suivre chaque opportunité. Dans ce […]

11 juillet 2025

Changer de solution de Sales Enablement : contrainte ou opportunité ?

Par Farah Benghanem

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Le rush des technologies apporte régulièrement son lot d’innovations : parfois simplement cosmétiques, et d’autres fois avec un vrai changement de paradigme.   Et ce flux a toujours bousculé les outils […]

13 juin 2025

Le futur du cold calling à l’épreuve d’iOS 26 : enjeux commerciaux

Par Farah Benghanem

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Apple vient de présenter iOS 26, sa dernière mise à jour, lors de la WWDC 2025. Si le nouveau design attire l’œil, une autre évolution, moins visible mais bien plus […]

28 mai 2025

CyberVadis Platinum : Salesapps dans le top des entreprises évaluées 

Par Farah Benghanem

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Quand une plateforme sert à partager des contenus confidentiels, préparer des rendez-vous décisifs ou coordonner des actions, la sécurité ne peut pas être un angle mort.  Salesapps vient d’obtenir le […]

20 mai 2025

Sécurité des données IA : utiliser l’IA sans s’exposer

Par Farah Benghanem

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Face à l’adoption rapide de l’IA dans les outils métiers, plus de 50 % des décideurs marketing et commerciaux attendent un gain d’efficacité opérationnelle en 2025 (Étude Action Co 2025). […]

agent ia pour commerciaux
11 avril 2025

Agents IA : définition et impact sur la performance commerciale

Par Farah Benghanem

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En 2024, l’IA générative a fait une entrée fracassante dans les équipes marketing et commerciales. Selon Hubspot, 65% des commerciaux ont déclaré utiliser l’IA au quotidien. Mais en 2025, c’est […]

Le Modern selling pour faire mouche auprès du super acheteur B2B
13 février 2025

Qu’est-ce-que le Modern Selling ?

Par admin

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Le Modern Selling pour placer le commercial au cœur de la création d’une expérience client unique, lui faisant vendre plus et mieux en rendez-vous ! Le Modern selling : Définition De […]

27 novembre 2024

10 KPIs de Vente pour Dir Commercial : Mesurez, Suivez, Optimisez !

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Vous venez de prendre vos fonctions en tant que Directeur Commercial et avez pour mission d’améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Pour piloter efficacement votre équipe, suivre les progrès […]

Storytelling & IA
7 novembre 2024

Storytelling IA : préparer vos rendez-vous commerciaux !

Par admin

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Le Storytelling IA fait vendre ! Une étude de la Stanford Graduate School of Business révèle que la narration peut augmenter les taux de conversion jusqu’à 30 %. Mais pour qu’un […]

24 octobre 2024

Digital Sales Room : comment ça fonctionne et pourquoi l’adopter ?

Par admin

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Selon une récente étude de Gartner : « 80 % des interactions commerciales B2B entre fournisseurs et acheteurs se produiront sur des canaux numériques d’ici 2025 ». Au cœur de cette transformation, […]

23 septembre 2024

Comment réussir sa vente grâce au Storytelling B2B ?

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Dans un environnement de vente b2b hautement compétitif, se démarquer en rendez-vous est devenu un véritable défi pour les commerciaux. Comment marquer les esprits face à l’acheteur ? Comment capter son […]

Green business et DCF
13 juin 2024

Green Business : DCF s’engage vers une performance responsable

Par admin

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L’association des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) a tenu son congrès biennal les 23 et 24 mai derniers. Près de 600 personnes se sont réunies à Saint-Malo pour cette 22ème […]

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L’association des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) a tenu son congrès biennal les 23 et 24 mai derniers. Près de 600 personnes se sont réunies à Saint-Malo pour cette 22ème édition axée sur le thème de la performance responsable (Green Business). Ce thème n’est pas surprenant étant donné l’ampleur du défi auquel les directions commerciales doivent faire face ! Les commerciaux sont encore peu, voire pas mobilisés, sur les sujets de RSE, alors que les acheteurs y sont de plus en plus sensibilisés.

Green Business, un éveil des consciences était nécessaire

« Nous avions pour objectif d’éveiller les consciences, d’interpeller sur l’urgence climatique et sur le rôle central de la fonction commerciale dans cette nécessaire transition », témoigne Jean Muller, Président National des DCF. Un objectif atteint grâce aux conférences, tables rondes et témoignages marquants de plus d’une vingtaine d’intervenants. Parmi eux, Arthur Auboeuf, cofondateur de Team for the Planet, Guillaume Gibault, fondateur et président du Slip Français, Cédric Coutat, président d'HP France, Yann Bucaille-Lanrezac, cofondateur de Café Joyeux, François Guy, directeur du marché entreprises d'Orange Business, et Stéphanie Dupuy-Lyon, directrice de l'engagement sociétal de La Poste.

Ces deux journées ont prouvé que « les objectifs environnementaux et économiques ne sont pas incompatibles, et vont désormais de pair » et qu’en se mobilisant ensemble sur des sujets Green Business, on peut déboucher sur de bonnes idées. « Les échanges ont convergé vers une idée centrale : nous devons vendre autrement », affirme le Président des DCF, qui espère voir de plus en plus de « modèles centrés sur la valeur et non sur les volumes ». Il conclut l’évènement en soulignant le rôle clé de la fonction commerciale dans cette transition : « Les fonctions commerciales sont le moteur des transformations positives ».

Green business, les directions commerciales au cœur de la transition

Les directions commerciales sont conscientes de l’importance du sujet et doivent désormais travailler main dans la main avec le marketing pour assurer la réussite de l’organisation commerciale sur les sujets Green Business. Comment le marketing peut-il aider ? Comment faire pour que le commercial soit le moteur de cette transformation positive ?

Les solutions sont bel et bien présentes ! Le commercial est l’ambassadeur de la démarche RSE de votre entreprise, et sa capacité à incarner cette nouvelle dimension sera en partie liée à votre capacité à aligner les équipes sales & marketing.

À propos des DCF

Créé en 1930, le mouvement des Dirigeants Commerciaux de France rassemble 2.500 managers commerciaux et entrepreneurs au sein de plus de 70 associations qui multiplient les initiatives nationales et locales pour valoriser la fonction commerciale, accélérer sa transformation, partager les expériences et faire naître des vocations. L'ambition du mouvement DCF est de donner naissance à une nouvelle génération de talents commerciaux « made in France » déterminés à accélérer la performance économique, sociale, sociétale et environnementale de nos entreprises, dans tous les secteurs d'activité.

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FAQ

Qu’est-ce que le Green Business ?

Le Green Business est un projet ambitieux dans lequel une entreprise réinvente sa stratégie et ses opérations afin de minimiser son impact environnemental et répondre aux enjeux sociaux. Cela inclut l'adoption de pratiques durables, la réduction des émissions de carbone, la promotion de l'éthique sociale et environnementale dans toutes les facettes de l'entreprise… Au final, le Green Business vise à harmoniser la rentabilité économique avec le respect de l'environnement et le bien-être social.

Pourquoi les entreprises doivent-elles se mettre au vert ?

Les entreprises doivent adopter des pratiques écologiques pour deux raisons principales. Premièrement, les enjeux environnementaux et sociaux occupent une place de plus en plus importante dans notre société. Deuxièmement, les acheteurs y sont de plus en plus sensibilisés. Ne pas se mettre au vert, c’est affaiblir sa compétitivité sur le marché !

Quels sont les défis Green Business pour les directions marketing et commerciales ?

Les principaux défis RSE pour les directions commerciales & marketing sont :

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