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Podcast B2B : comment l’IA transforme la diffusion de l’information auprès des équipes commerciales
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement, Technique, Vente
Chaque semaine, vos équipes commerciales reçoivent des dizaines de documents : fiches produit, notes de lancement, analyses marché, argumentaires concurrence, retours d’expérience clients… Des contenus stratégiques, créés avec soin par […]
Productivité commerciale : comment protéger vos équipes de la surcharge informationnelle
Dans Optimisation des ventes, Technique, Vente
Un commercial ouvre son CRM pour préparer son rendez-vous. Il lui faut le préparer son pitch. Il cherche dans Drive. Rien de bien consistant. Il ouvre Slack, puis SharePoint. Un email arrive avec une mise à […]
Méthode BEBEDC + IA : la qualification commerciale B2B réinventée
Dans Optimisation des ventes, Technique, Vente
La qualification commerciale B2B est un art délicat. La méthode BEBEDC (Besoin, Enjeu, Budget, Échéance, Décideurs, Compétiteurs) s’est imposée comme un standard pour structurer la découverte client : claire, complète et facile à […]
Bot commercial : l’assistant intelligent intégré à Salesapps
Dans Astuces, Optimisation des ventes, Sales Enablement
Un commercial, c’est mille choses à la fois : préparer ses rendez-vous, trouver le bon contenu, répondre aux questions des clients, tout en essayant de suivre chaque opportunité. Dans ce […]
Changer de solution de Sales Enablement : contrainte ou opportunité ?
Dans Astuces, Optimisation des ventes, Sales Enablement
Le rush des technologies apporte régulièrement son lot d’innovations : parfois simplement cosmétiques, et d’autres fois avec un vrai changement de paradigme. Et ce flux a toujours bousculé les outils […]
Le futur du cold calling à l’épreuve d’iOS 26 : enjeux commerciaux
Dans Astuces, Optimisation des ventes, Sales Enablement
Apple vient de présenter iOS 26, sa dernière mise à jour, lors de la WWDC 2025. Si le nouveau design attire l’œil, une autre évolution, moins visible mais bien plus […]
CyberVadis Platinum : Salesapps dans le top des entreprises évaluées
Dans Actualités Salesapps, Sales Enablement, Technique
Quand une plateforme sert à partager des contenus confidentiels, préparer des rendez-vous décisifs ou coordonner des actions, la sécurité ne peut pas être un angle mort. Salesapps vient d’obtenir le […]
Sécurité des données IA : utiliser l’IA sans s’exposer
Dans Marketing, Sales Enablement, Technique
Face à l’adoption rapide de l’IA dans les outils métiers, plus de 50 % des décideurs marketing et commerciaux attendent un gain d’efficacité opérationnelle en 2025 (Étude Action Co 2025). […]
Agents IA : définition et impact sur la performance commerciale
Dans Marketing, Sales Enablement, Technique
En 2024, l’IA générative a fait une entrée fracassante dans les équipes marketing et commerciales. Selon Hubspot, 65% des commerciaux ont déclaré utiliser l’IA au quotidien. Mais en 2025, c’est […]
Qu’est-ce-que le Modern Selling ?
Dans Technique
Le Modern Selling pour placer le commercial au cœur de la création d’une expérience client unique, lui faisant vendre plus et mieux en rendez-vous ! Le Modern selling : Définition De […]
10 KPIs de Vente pour Dir Commercial : Mesurez, Suivez, Optimisez !
Dans Vente
Vous venez de prendre vos fonctions en tant que Directeur Commercial et avez pour mission d’améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Pour piloter efficacement votre équipe, suivre les progrès […]
Storytelling IA : préparer vos rendez-vous commerciaux !
Dans Marketing
Le Storytelling IA fait vendre ! Une étude de la Stanford Graduate School of Business révèle que la narration peut augmenter les taux de conversion jusqu’à 30 %. Mais pour qu’un […]
