Problématique du client

En 2016, GEODIS Distribution & Express souhaite stopper la tendance baissière d’une de ses lignes de produit et relancer les ventes. GEODIS recherche alors une application de Sales Enablement pour faciliter l’approche commerciale de l’ensemble de ses 300 commerciaux, valoriser son offre auprès des acheteurs et rendre l’expérience client plus percutante.

Solution mise en place

L’offre est relancée à travers un plan de refonte des 4P et intégrée à Salesapps. Avec ses fonctionnalités de mise en avant et de partage de contenus, de personnalisation de présentation, les quiz… et la mise en place de 2 parcours de vente (par l’offre et le besoin) pour accompagner les équipes de prospection comme les équipes de fidélisation, l’application de Sales Enablement devient un incontournable de la force de vente. Pari est gagné, les ventes sont relancées et le chiffre d’affaires connait une croissance de +15,4%, soit +52M€.

6 ans après, la position de Salesapps s’est encore renforcée. L’application accompagne les commerciaux sédendaires et nomades sur l’ensemble des produits et des agences de GEODIS Distribution & Express.