« Salesapps nous a permis de quasiment diviser le temps de préparation de visite par deux »

Patrick Vissac
Directeur National des Ventes Moët Hennessy Diageo

70 utilisateurs

France

Rendez-vous en face à face

« Je souhaitais dégager du temps de qualité pour mes commerciaux, du temps passé avec leurs clients. »

« Salesapps est très facile d’utilisation, très ludique, les commerciaux l’ont tout de suite adoptée »

« On a fait notre déploiement nationalement avec une après-midi de formation et de présentation de l’outil ; dès le lendemain matin on avait un taux d’utilisation absolument record et il n’a jamais réellement baissé ! »

« Un conseil est d’impliquer les personnes qui vont être les utilisateurs dans la construction de la plateforme »

Patrick Vissac
Directeur National des Ventes - Moët Hennessy Diageo

« Nous gérons une cinquantaine de marques, souvent centenaires ! Entre leur historique, les centaines de références et les plans de vente, il y a beaucoup à assimiler. Avec Salesapps nous avons eu rapidement un taux d’utilisation de 100% »

« Nos commerciaux gagnent un temps énorme pour préparer leurs rendez-vous, en retrouvant par exemple les contenus de la formation organisée auprès des nouveaux entrants. »

Sophie Saussier
Responsable Outils d'Analyses et d'Aide à la Vente Grande Distribution - Moët Hennessy Diageo

Problématique du client

En avril 2020, MHD équipe ses commerciaux d’une application pour appuyer leur vente et optimiser l’alignement entre équipes commerciales et direction Marketing. MHD souhaite également transformer l’impact en rendez-vous et digitaliser les supports des commerciaux avec une application de Sales Enablement.

Solution mise en place

Dès la conception, l’équipe de Moët Hennessy Diageo a fortement impliqué des commerciaux dans la conception de leur outil pour garantir sa parfaite adéquation avec les besoins en rendez-vous. Des parcours de vente spécialisés permettent de répondre avec efficacité et d’apporter la bonne information.

La digitalisation de leur plan de vente permet non seulement une mise à jour instantanée des produits et code EAN associés, mais simplifie également grandement la personnalisation par le commercial du plan de vente remis en point de vente.

Alban Duron,
Directeur Marketing France
JCDecaux
Eric JAYET,
Directeur de la Performance commerciale
Adéquat Interim et Recrutement
Vianney Leveugle,
Directeur Commercial et Marketing
GEODIS Distribution & Express
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