Modern Selling
Transformez la RSE en opportunité commerciale !
Pourquoi ce livre blanc ?
Dans un contexte commercial B2B de plus en plus exigeant, la RSE est devenue un facteur de différenciation incontournable. Pourtant, les commerciaux sont encore trop peu mobilisés sur ces sujets, alors que les acheteurs y sont de plus en plus sensibles. Selon une étude d’Imediacenter / LSA, 78% des acheteurs déclarent être influencés par le caractère responsable d’une marque lors de l’acte d’achat.
Loin des pitchs génériques, découvrez comment le Modern Selling vous permet de transformer votre démarche RSE en véritable opportunité commerciale : former vos équipes, structurer le discours RSE, et valoriser vos engagements à chaque rendez-vous client.
Ce que vous allez apprendre
- Pourquoi la RSE est encore absente du pitch de la majorité des commerciaux
- Comment les acheteurs B2B évaluent et intègrent la RSE dans leurs décisions d’achat
- Les 3 étapes essentielles pour intégrer la RSE dans le pitch commercial
- Comment le Marketing peut aider les commerciaux à incarner le discours RSE
- Comment le Sales Enablement valorise la RSE au quotidien sur le terrain
- Des témoignages de JCDecaux, Chimirec, Geodis, Suntory et Chronopost
- Le modèle de maturité RSE en 5 niveaux pour évaluer votre organisation
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Chiffres clés
Ce que vous allez découvrir dans ce livre blanc
Ce qu’en disent les experts terrain
Nous n’avons pas un client qui ne nous demande pas notre bilan carbone, et sur les grands appels d’offres, la politique RSE de Chimirec est systématiquement requise et déterminante. Salesapps nous permet de ventiler astucieusement nos forces RSE tout au long de nos argumentaires.
La RSE est une thématique très importante et très régulièrement abordée chez nous. Au début, les commerciaux ne savaient pas par où prendre le sujet. Ils avaient parfois peur d’être face à une personne mieux préparée, donc beaucoup évitaient le sujet.
Des commerciaux de plus en plus à l’aise sur la RSE car nos contenus sont déposés un peu partout dans l’application, directement accessibles au bon moment ! C’est tout l’avantage de Salesapps, c’est sous leurs yeux, ils peuvent aller chercher l’information qui les intéresse en fonction de leur interlocuteur.
Questions fréquentes sur la RSE en vente B2B
Pourquoi la RSE est-elle encore absente du pitch de la plupart des commerciaux ?
Les raisons sont multiples : faible connaissance des engagements RSE de leur entreprise, manque de supports adaptés au terrain, absence de formation et de relais managérial. Selon une étude Ekopo, moins d’un salarié sur 2 connaît les engagements RSE de son entreprise. Sans sensibilisation ni outils concrets, les commerciaux évitent naturellement le sujet en rendez-vous.
En quoi la RSE est-elle devenue un argument commercial différenciant ?
Les acheteurs B2B intègrent désormais la RSE dans leurs critères de sélection. 78% déclarent être influencés par le caractère responsable d’une marque, et une absence de discours RSE peut faire perdre une affaire au profit d’un concurrent mieux préparé. La RSE est ainsi devenue vitale commercialement, au même titre que la qualité ou le prix.
Comment intégrer concrètement la RSE dans le parcours de vente ?
Le livre blanc détaille 3 étapes clés : intégrer la RSE dès l’onboarding du commercial, mobiliser les équipes via des outils collaboratifs comme les Fresques du Climat, et communiquer régulièrement grâce à des contenus RSE répartis dans les supports de vente. L’application de Sales Enablement permet de distribuer ces contenus au bon moment, en rendez-vous.
Quel est le niveau de maturité RSE de mon organisation ?
Le livre blanc présente un modèle en 5 niveaux issu d’une étude menée auprès des clients Salesapps : Seed, Starting, Growing, Advanced et Top Performers. Actuellement, seulement 10% des entreprises atteignent le niveau Top Performers, où la RSE est au cœur de l’engagement commercial et les ROIs sont quantifiés.
Prêt à transformer votre RSE en levier commercial ?
Téléchargez gratuitement le livre blanc et découvrez comment mobiliser vos équipes commerciales, structurer votre discours RSE et valoriser vos engagements auprès de chaque acheteur.
