Des contenus ne sont pas utilisés par les commerciaux
Jeff Ernst
100%
Taux d’usage des contenus les plus percutants !
Salesapps
67%
L’alignement des ventes et du marketing peut aider votre entreprise à améliorer de 67 % sa capacité à conclure des affaires
Learn Hub
Avec le Sales Enablement,
redonnez le goût du terrain à votre contenu marketing
Faites de votre contenu marketing un contenu pour la vente
1. Branchez directement votre marketing sur les usages et remontées du terrain
En temps réel, vous pouvez tester l’efficacité de vos actions marketing, la qualité de votre contenu, la pertinence de votre parcours client, la justesse de vos analyses métier et l’adéquation de vos réponses produits/services aux attentes de vos clients. L’application de Sales Enablement est bien plus riche et performante qu’une simple base documentaire, un drive, l’envoi de mails. Avec Salesapps, le(la) commercial(e) n’a pas à aller chercher le contenu, il vient à lui dans ses parcours de vente. Vos équipes marketing jouent leur rôle d’accompagnement des ventes en fournissant aux commerciaux des arguments utiles et propres à accélérer la signature.
2. Des équipes de vente impliquées dans la stratégie marketing
Grâce à l’outil de Sales Enablement, le marketing s’appuie sur les retours du terrain pour améliorer l’outil, ses parcours et son contenu marketing. À travers l’analyse de leurs parcours de vente, des contenus présentés en rendez-vous et de leurs remontées spontanées, les commerciaux sont acteurs de ce processus. Ils participent activement à l’amélioration de la stratégie marketing de l’entreprise, ce qui contribue à rapprocher les deux départements et à faire converger leurs objectifs. Grâce à leurs retours, les marketeurs peuvent affiner leur stratégie et en retour, le contenu marketing qu’ils créent sera mieux utilisé et plus systématiquement.
3. Implication en temps réel du marketing dans le processus de vente
Le marketing est impliqué directement dans le processus de vente. Il est amené à produire du contenu marketing à fort impact dont l’utilité peut être mesurée directement au travers de l’outil. La stratégie marketing est ainsi testée en temps réel sur le terrain, afin de mesurer son efficacité et de la faire évoluer en fonction des résultats. Ceci est motivant pour les marketeurs et les commerciaux, qui se sentent plus efficacement accompagnés. Plus ces contenus sont utiles, plus ils sont utilisés, plus ils sont utilisés, plus la coopération entre les équipes est fructueuse, et les ventes augmentent.
Avec l’application de Sales Enablement de Salesapps, l’alignement marketing / vente devient une réalité
« La puissance de cette application c’est que les offres produits sont mieux maîtrisées par les commerciaux, mieux comprises par les clients et les ventes augmentent. »
Vianney Leveugle, Directeur Commercial et Marketing – GEODIS Distribution & Express
Le Sales Enablement rend le contenu marketing performant
Les défis liés au contenu marketing auxquels les marketeurs font face sont nombreux : contenus difficilement accessibles, non lus et critiqués par les commerciaux, difficulté d’adapter les contenus aux attentes du terrain, qu’il s’agisse des commerciaux ou des clients, difficultés de mesure de l’efficacité de ces contenus …
« Il est vital de faciliter l’accès au contenu marketing par les vendeurs. »
Pam Didner Effective Sales Enablement
Garantir la bonne accessibilité de ce contenu marketing n’est pas suffisant. Il s’agit également et surtout de faire coller ce contenu au terrain, à le faire évoluer en temps réel et à l’adapter aux besoins des clients et des commerciaux, tout en gardant une grande flexibilité et en permettant aux forces de vente de personnaliser ce contenu marketing, toujours frais, toujours à jour avec les dernières informations validées par le marketing.
« Les équipes ont compris et vu tout de suite l'intérêt de l'outil de Sales Enablement. Cela a amené une bouffée d'enthousiasme pour les équipes de vente »
Alban Duron, Directeur Marketing France – JCDecaux
Des contenus ne sont pas utilisés par les commerciaux
Jeff Ernst
Taux d'usage des contenus les plus percutants !
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Faites de votre contenu marketing un contenu pour la vente
1. Branchez directement votre marketing sur les usages et remontées du terrain
En temps réel, vous pouvez tester l’efficacité de vos actions marketing, la qualité de votre contenu, la pertinence de votre parcours client, la justesse de vos analyses métier et l’adéquation de vos réponses produits/services aux attentes de vos clients. L’application de Sales Enablement est bien plus riche et performante qu’une simple base documentaire, un drive, l’envoi de mails. Avec Salesapps, le(la) commercial(e) n’a pas à aller chercher le contenu, il vient à lui dans ses parcours de vente. Vos équipes marketing jouent leur rôle d’accompagnement des ventes en fournissant aux commerciaux des arguments utiles et propres à accélérer la signature.
2. Des équipes de vente impliquées dans la stratégie marketing
Grâce à l’outil de Sales Enablement, le marketing s’appuie sur les retours du terrain pour améliorer l’outil, ses parcours et son contenu marketing. À travers l’analyse de leurs parcours de vente, des contenus présentés en rendez-vous et de leurs remontées spontanées, les commerciaux sont acteurs de ce processus. Ils participent activement à l’amélioration de la stratégie marketing de l’entreprise, ce qui contribue à rapprocher les deux départements et à faire converger leurs objectifs. Grâce à leurs retours, les marketeurs peuvent affiner leur stratégie et en retour, le contenu marketing qu’ils créent sera mieux utilisé et plus systématiquement.
3. Implication en temps réel du marketing dans le processus de vente
Le marketing est impliqué directement dans le processus de vente. Il est amené à produire du contenu marketing à fort impact dont l’utilité peut être mesurée directement au travers de l’outil. La stratégie marketing est ainsi testée en temps réel sur le terrain, afin de mesurer son efficacité et de la faire évoluer en fonction des résultats. Ceci est motivant pour les marketeurs et les commerciaux, qui se sentent plus efficacement accompagnés. Plus ces contenus sont utiles, plus ils sont utilisés, plus ils sont utilisés, plus la coopération entre les équipes est fructueuse, et les ventes augmentent.
Avec l'application de Sales Enablement de Salesapps, l'alignement marketing / vente devient une réalité
Le Sales Enablement rend le contenu marketing performant
Les défis liés au contenu marketing auxquels les marketeurs font face sont nombreux : contenus difficilement accessibles, non lus et critiqués par les commerciaux, difficulté d’adapter les contenus aux attentes du terrain, qu’il s’agisse des commerciaux ou des clients, difficultés de mesure de l’efficacité de ces contenus …
Garantir la bonne accessibilité de ce contenu marketing n’est pas suffisant. Il s’agit également et surtout de faire coller ce contenu au terrain, à le faire évoluer en temps réel et à l’adapter aux besoins des clients et des commerciaux, tout en gardant une grande flexibilité et en permettant aux forces de vente de personnaliser ce contenu marketing, toujours frais, toujours à jour avec les dernières informations validées par le marketing.
Pam Didner
