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Catégorie : Vente

Podcast B2B : comment l’IA transforme la diffusion de l’information auprès des équipes commerciales 

Par Farah Benghanem

Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement, Technique, Vente

Chaque semaine, vos équipes commerciales reçoivent des dizaines de documents : fiches produit, notes de lancement, analyses marché, argumentaires concurrence, retours d’expérience clients… Des contenus stratégiques, créés avec soin par […]

Productivité commerciale : comment protéger vos équipes de la surcharge informationnelle 

Par Farah Benghanem

Dans Optimisation des ventes, Technique, Vente

Un commercial ouvre son CRM pour préparer son rendez-vous. Il lui faut le préparer son pitch. Il cherche dans Drive. Rien de bien consistant. Il ouvre Slack, puis SharePoint. Un email arrive avec une mise à […]

Méthode BEBEDC + IA : la qualification commerciale B2B réinventée

Par Farah Benghanem

Dans Optimisation des ventes, Technique, Vente

  La qualification commerciale B2B est un art délicat. La méthode BEBEDC (Besoin, Enjeu, Budget, Échéance, Décideurs, Compétiteurs) s’est imposée comme un standard pour structurer la découverte client : claire, complète et facile à […]

10 KPIs de Vente pour Dir Commercial : Mesurez, Suivez, Optimisez !

Par admin

Dans Vente

Vous venez de prendre vos fonctions en tant que Directeur Commercial et avez pour mission d’améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Pour piloter efficacement votre équipe, suivre les progrès […]