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Catégorie : Vente

KPI commerciaux : quels nouveaux indicateurs à l’ère de l’IA ? 

Par Farah Benghanem

Dans Astuces, Marketing, Sales Enablement, Technique, Vente

L’intelligence artificielle n’appelle en aucun cas une inflation d’indicateurs de performance. Elle exige en revanche une architecture de mesure nettement plus rigoureuse, capable de lier structurellement les causes aux effets. […]

Podcast B2B : comment l’IA transforme la diffusion de l’information auprès des équipes commerciales 

Par Farah Benghanem

Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement, Technique, Vente

Chaque semaine, vos équipes commerciales reçoivent des dizaines de documents : fiches produit, notes de lancement, analyses marché, argumentaires concurrence, retours d’expérience clients… Des contenus stratégiques, créés avec soin par […]

Productivité commerciale : comment protéger vos équipes de la surcharge informationnelle 

Par Farah Benghanem

Dans Optimisation des ventes, Technique, Vente

Un commercial ouvre son CRM pour préparer son rendez-vous. Il lui faut le préparer son pitch. Il cherche dans Drive. Rien de bien consistant. Il ouvre Slack, puis SharePoint. Un email arrive avec une mise à […]

Méthode BEBEDC + IA : la qualification commerciale B2B réinventée

Par Farah Benghanem

Dans Optimisation des ventes, Technique, Vente

Méthode commerciale · IA Méthode BEBEDC + IA : la qualification commerciale B2B réinventée Six étapes de qualification, augmentées par les agents IA Salesapps. Comment passer d’une méthodologie classique à […]

10 KPIs de Vente pour Dir Commercial : Mesurez, Suivez, Optimisez !

Par admin

Dans Vente

Vous venez de prendre vos fonctions en tant que Directeur Commercial et avez pour mission d’améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Pour piloter efficacement votre équipe, suivre les progrès […]