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28 novembre 2022

Marketing Day 2022 : Retour sur l’évènement phare de l’année !

Par Aurélien De Joffrey

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Le Marketing Day était de retour pour une 9ème édition avec pour thématique “le désir, moteur pour le marketing”. Une journée riche en témoignages ou plus de 40 speakers se sont réunis pour challenger l’industrie du marketing et de la vente ! Une belle opportunité pour les 200 décideurs présents d’échanger avec leurs confrères et de repartir avec des idées actionnables pour leurs équipes.

Un programme passionnant alliant Workshops, Keynotes et Business cases qui a permis d’aborder les sujets suivants : Comment allier transformation digitale et enjeux environnementaux ? Pourquoi la créativité doit être au service de la performance ? Comment utiliser la data pour offrir une relation ultra-personnalisée avec l’acheteur ? Comment faire vivre une expérience moderne et mémorable à son acheteur ? Et bien d’autres sujets aussi passionnants les uns que les autres !

Le Sales Enablement plus que jamais au cœur de l’expérience client


« Gagner du temps, passer plus de temps et du temps de qualité avec nos clients ! «  tel était notre objectif explique Sophie Saussier, Responsable Outils d’analyses et d’aide à la vente à MHD France. Avec une force de vente de 60 commerciaux et un portefeuille de plus de 50 marques, Moët Hennessy Diageo France est le leader mondial du secteur des Spiritueux. Née d’une fusion entre la division Vins et Spiritueux du Groupe LVMH, et Diageo en 2000, le Groupe souhaitait transformer son organisation tout en « mettant en avant son unicité face à la compétition ». Un véritable besoin de changement qui s’est traduit par une volonté de mieux accompagner le travail du commercial en lui permettant d’être plus efficace dans la préparation de ses rendez-vous, de créer rapidement des présentations modernes & visuelles, et de s’adapter aux nouvelles attentes des acheteurs.

C’est ainsi qu’est née IRIS, l’application déployée par Salesapps pour les équipes de MHD France. Une application simple d’utilisation, ergonomique et fonctionnant 100% offline pour permettre au commercial d’accéder facilement à l’ensemble de ses contenus marketing. Une application avec laquelle le commercial peut s’approprier facilement l’histoire de chaque marque du groupe et être libre de personnaliser son approche en fonction de chaque acheteur.

Les résultats sont au rendez-vous ! Avec 100% des commerciaux embarqués au lancement de l’application, 2100 contenus publiés à ce jour et plus de 1200 rendez-vous pris par mois, ce projet porté par Sophie Saussier, Responsable Outils d’analyses et d’aide à la vente – MHD et Patrick Vissac, Directeur National des Ventes – MHD est une réussite comme peuvent en témoigner les réactions spontanées de la force de vente de MHD France.

Pour rejoindre la communauté des dirigeants et des acteurs de la performance commerciale Salesapps ENGAGE

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