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Sales Enablement : quels intérêt pour le marketing ?

18 octobre 2022

Sales Enablement : Quels intérêts pour le marketing ?

Par Aurélien De Joffrey

Quand on parle de Sales Enablement, on a tendance à mettre en lumière principalement les bénéfices liés à la force de vente. Qu’en est-il du pôle marketing ? En quoi […]

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13 octobre 2022

RIM 2022 : retour sur cet évènement incontournable !

Par Aurélien De Joffrey

Dans Actualités Salesapps

Pour la 8ème édition des Rencontres Internationales du Marketing & Vente, la communauté BtoB s’est réunie pendant trois jours dans un cadre exceptionnel et dépaysant à Marrakech pour mettre en lumière les nouveaux défis […]

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4 octobre 2022

Pourquoi aligner sales & marketing en 2023 ?

Par Aurélien De Joffrey

Dans Marketing, Optimisation des ventes, Sales Enablement

Réussir son alignement vente & marketing est une étape clé pour ceux qui souhaitent améliorer leurs performances commerciales. Si les bonnes intentions sont là, la réalité du terrain est bien souvent […]

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19 septembre 2022

Sales Enablement VS Drive : améliorez votre performance commerciale

Par Aurélien De Joffrey

Dans Mobile Sales Enablement, Non classifié(e), Optimisation des ventes, Sales Enablement

La transformation digitale a profondément bouleversé les entreprises. Elle a été accompagnée par la création d’outils numériques venant révolutionner la communication, la collaboration, le partage et la gestion des contenus. […]

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18 août 2022

5 critères pour choisir une application de Sales Enablement

Par Aurélien De Joffrey

Dans Actualités Salesapps, Astuces, Sales Enablement

Quels sont les critères décisifs à prendre en compte lorsque l’on souhaite équiper sa force de vente avec une application de Sales Enablement performante ? Découvrez 5 critères sur lesquels […]

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intégrer le sales enablement dans votre CRM

9 août 2022

Couplez votre CRM à une solution de Sales Enablement

Par Aurélien De Joffrey

Dans Actualités Salesapps, Optimisation des ventes, Sales Enablement

La valeur d’un CRM dépend principalement de la qualité de la data qui l’alimente. Découvrez dans cet article quelles sont ses limites et en quoi une solution de Sales Enablement […]

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Former commerciaux avec le Sales Enablement

27 juillet 2022

5 raisons de former vos commerciaux avec le Sales Enablement

Par Aurélien De Joffrey

Dans Actualités Salesapps, Formation

En formant votre force de vente avec une solution de Sales Enablement, les offres seront mieux maîtrisées par les commerciaux, mieux comprises par les clients et les ventes augmenteront. Découvrez […]

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21 avril 2020

Comment le Marketing peut aider les commerciaux à être plus performants ?

Par Frédéric Poulet

Dans Marketing, Matériel, Sales Enablement

Oui, le Marketing peut aider les commerciaux à être plus performants ! Et d’autant plus avec les outils que nous allons vous présenter plus bas ! L’alignement Sales et Marketing […]

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15 avril 2020

Content Staging : comment concevoir une application de présentation commerciale performante ?

Par Georges da Silva

Dans Astuces, Marketing, Mobile Sales Enablement, Non classifié(e), Technique

Quand la question de digitaliser les supports pour vos commerciaux se pose, vient juste derrière celle des contenus que vous avez ou ceux que vous souhaiteriez publier. Ce sujet, nous […]

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29 mars 2020

Comment réussir sa présentation commerciale à distance ?

Par Georges da Silva

Dans Actualités Salesapps, Astuces, Non classifié(e)

Que ce soit dans une démarche purement écologique, économique, de déploiement à l’international, d’optimisation de vos temps de déplacement ou plus basiquement liée à une impossibilité forte de vous déplacer […]

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23 mars 2020

Quels outils commerciaux choisir pour sa force de vente ?

Par Frédéric Poulet

Dans Non classifié(e)

Choisir les meilleurs outils commerciaux pour sa force de vente est devenu un vrai enjeu pour les directions marketing, directions commerciales, directions IT, voire directions générales. En effet, l’idée n’est […]

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29 février 2020

Sales Enablement: Quelles solutions choisir et pourquoi ? Cas Pratique Zolux

Par Frédéric Poulet

Dans Formation, Matériel, Mobile Sales Enablement, Optimisation des ventes

Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Le Sales Enablement est une approche stratégique et interfonctionnelle conçue pour accroître les résultats des ventes et de la productivité d’une organisation en fournissant un contenu […]

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Qu’est-ce que le Sales Enablement ?

Le Sales Enablement est une approche stratégique et interfonctionnelle conçue pour accroître les résultats des ventes et de la productivité d’une organisation en fournissant un contenu de présentations intégré (ex: argumentaires de vente), des services de formation et de coaching aux vendeurs et aux responsables des ventes tout au long du parcours d’achat du client, grâce à la technologie. Cette définition a été au départ établie par le cabinet CSO Insights sales enablement salesapps applications

Principalement initié et utilisé par les Directions des Forces de Vente et Marketing, le Sales Enablement peut avoir également un intérêt pour les différents autres services de l’organisation. En effet, au-delà de la mise en avant de “ Book de Vente” digitaux, les usages connexes sont multiples :

Programmes d’intégration et de formation continue des vendeurs
Création de présentations commerciales en lien avec la stratégie marketing
Appropriation et mise en œuvre de la stratégie par l’encadrement des ventes lui-même (ex: chefs des ventes)
Animation et communications commerciales
Communication transversale
Gestion des outils de vente et des meilleures pratiques des utilisateurs
Mesure et comptes rendus du niveau d’appropriation des formations à la vente
Analyse des usages et parcours de vente en rendez-vous pour adapter sa stratégie

Chez Salesapps, nous avons la conviction qu’une application de Sales Enablement (PC, tablettes et smartphones) pour les Forces de Vente commerciales, répond à tous points de vue aux nouveaux besoins des organisations commerciales. Nous pouvons même en mesurer un REX (retour d’expérience) et un ROI (return on investment)

Quelle solution choisir pour le Sales Enablement ?

Avant toute chose, la solution technique doit pouvoir correspondre et répondre à des besoins coordonnés entre la direction générale, la direction marketing et la direction des ventes. Il faut donc penser l’arborescence des parcours de vente et des espaces documentaires, définir les groupes et profils d’utilisateurs, les éléments administrables, identifier les détenteurs de l’information à partager avant même de pousser le contenu sous des aspects ergonomiques. Il est également recommandé d’identifier le niveau d’interfaçage possible et souhaitable avec d’éventuels CRM en place. Pour ce qui est de l’outil lui-même, il faudra veiller à produire:

des interfaces intuitives
des interfaces personnalisables (aux couleurs de l’entreprise)
des parcours de vente contextualisés,
une application évolutive pour s’adapter aux attentes des équipes dans le temps
une application disposant d’un fonctionnement on et surtout offline

Sales Enablement: le Cas Pratique “Zolux”

Salesapps vous présente ici un retour d’expérience, dont vous pourrez retrouver le témoignage complet sous forme de Webinar ici: https://urlz.fr/bXSb Présentation du cas Zolux

Rappel du contexte avant mise en place de la solution de Sales Enablement Salesapps: ZOLUX, entreprise Française familiale (80ans) leader Français de la distribution de produits pour animaux domestiques en réseaux spécialisés (hors pet Food et GSA), c’est :

600 nouveautés par an.
50 commerciaux.
L’impression de fiches nouveautés (marketing) et l’envoi tous les jeudis par courrier.
De belles présentations modernes mais dans un catalogue vieillot encarté.
Très compliqué à classer par famille (chiens, chats, oiseaux, etc.).
Des fiches OP tous les mois (compliqué à ranger par centrale).

En résumé énormément d’informations à diffuser qui pouvaient être débordantes pour les commerciaux.

Retour d’expérience chiffré sur le Sales Enablement chez Zolux

Après la mise en place de la solution de Sales Enablement Salesapps, Sébastien Verquin, Directeur Commercial Zolux, nous fait part de son retour d’expérience et des résultats probants obtenus:

Une prise en main rapide de l’application par l’équipe commerciale avec un taux d’usage quotidien de 77% et de 100% sur une base hebdomadaire
Une meilleure circulation de l’information, une meilleure maîtrise des offres par les équipes et la personnalisation des contenus au point de vente
Une réduction du budget print de + 90%, soit une économie de 50K€ par an sur l’année)
Une amélioration très significative du taux de lecture des emails et contenus partagés aux clients de 20 à 70%
Une réduction du temps de préparation des rendez-vous clients (divisé par 4)

Salesapps, une vraie solution de Sales Enablement

Pour toute information, nos équipes se tiennent à votre disposition pour vous aider à auditer vos besoins, définir des parcours de vente optimisés et à élaborer une stratégie de mise en oeuvre de votre solution de Sales Enablement pour votre organisation. [post_title] => Sales Enablement: Quelles solutions choisir et pourquoi ? Cas Pratique Zolux [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => sales-enablement-quelles-solutions-choisir-et-pourquoi [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2022-09-21 10:28:52 [post_modified_gmt] => 2022-09-21 08:28:52 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.salesapps.io/?p=9979 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw )