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Catégorie : Optimisation des ventes

Aligner Sales & Marketing
4 octobre 2022

Pourquoi aligner sales & marketing en 2022 ?

Par Aurélien De Joffrey

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Réussir son alignement sales & marketing est une étape clé pour ceux qui souhaitent améliorer leurs performances commerciales. Si les bonnes intentions sont là, la réalité du terrain est bien souvent […]

Drive contre sales enablement
19 septembre 2022

Sales Enablement VS Drive : améliorez votre performance commerciale

Par Aurélien De Joffrey

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La transformation digitale a profondément bouleversé les entreprises. Elle a été accompagnée par la création d’outils numériques venant révolutionner la communication, la collaboration, le partage et la gestion des contenus. […]

intégrer le sales enablement dans votre CRM
9 août 2022

Couplez votre CRM à une solution de Sales Enablement

Par Aurélien De Joffrey

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La valeur d’un CRM dépend principalement de la qualité de la data qui l’alimente. Découvrez dans cet article quelles sont ses limites et en quoi une solution de Sales Enablement […]

28 avril 2020

Stress-Test : Comment le Covid-19 va-t-il transformer votre démarche commerciale ?

Par Georges da Silva

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L’impact du Covid-19 sur les entreprises est et sera très important. Nous ne voyons probablement encore que la face émergée de l’iceberg. Cette situation est un véritable stress-test de votre […]

7 avril 2020

Dopez vos data B2B & boostez vos ventes

Par Georges da Silva

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La data est au cœur des projets et enjeux liés à la digitalisation. Salesapps est une plateforme de Sales Enablement et c’est donc tout naturellement que nous abordons systématiquement ces […]

application sales apps page accueil
29 février 2020

Sales Enablement: Quelles solutions choisir et pourquoi ? Cas Pratique Zolux

Par Frédéric Poulet

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Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Le Sales Enablement est une approche stratégique et interfonctionnelle conçue pour accroître les résultats des ventes et de la productivité d’une organisation en fournissant un contenu […]

25 avril 2018

Les questions qu’un chef de produit devrait toujours poser à ses commerciaux

Par François Dumont

Dans

Entre les requêtes urgentes et infondées, et celles qui sont fondamentales, et pourtant mises de côté, le travail du marketing est soumis à une pression constante. Le chef de produit […]

mur de leds
20 mars 2018

Comment utiliser le big data pour vendre

Par François Dumont

Dans

La montée en puissance du big data a eu un impact considérable sur les activités marketing, en particulier dans le cadre de la vente en ligne. Toutefois, en sous-estimer l’impact […]

application de sales enablement sur mesure
23 janvier 2018

Comment créer une expérience de vente 5 étoiles pour vos clients

Par François Dumont

Dans

La vente simple c’est du passé. Place à l’expérience de vente. Celle qui intègre le client dans un univers spécifique où le commercial est à la fois un vendeur, un […]

17 janvier 2018

Et si votre stratégie commerciale n’était pas aussi claire que vous l’imaginiez ?

Par François Dumont

Dans

Pour vous, tout est clair : les chiffres, les objectifs et la stratégie. Mais êtes-vous certain que c’est bien le cas pour tout le monde ? Pour qu’une stratégie commerciale […]

6 décembre 2017

Les nouveaux types de leads, véritables aubaines pour vos équipes marketing et commerciale

Par François Dumont

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Pour une équipe commerciale, développer son activité passe nécessairement par trouver de nouveaux prospects. Ces fameux leads, comme on les appelle en anglais, peuvent être ensuite transformés en clients, puis […]

29 novembre 2017

Buyers personas : et s’ils devenaient vos nouveaux meilleurs amis pour mieux vendre ?

Par François Dumont

Dans

Ce n’est un secret pour personne : pour bien vendre, il faut savoir à qui parler. Travailler ses cibles pour ensuite mettre en place des séries d’actions commerciales et promotionnelles […]

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