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Catégorie : Mobile Sales Enablement

Drive contre sales enablement
19 septembre 2022

Sales Enablement VS Drive : améliorez votre performance commerciale

Par Aurélien De Joffrey

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La transformation digitale a profondément bouleversé les entreprises. Elle a été accompagnée par la création d’outils numériques venant révolutionner la communication, la collaboration, le partage et la gestion des contenus. […]

28 avril 2020

Stress-Test : Comment le Covid-19 va-t-il transformer votre démarche commerciale ?

Par Georges da Silva

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L’impact du Covid-19 sur les entreprises est et sera très important. Nous ne voyons probablement encore que la face émergée de l’iceberg. Cette situation est un véritable stress-test de votre […]

15 avril 2020

Content Staging : comment concevoir une application de présentation commerciale performante ?

Par Georges da Silva

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Quand la question de digitaliser les supports pour vos commerciaux se pose, vient juste derrière celle des contenus que vous avez ou ceux que vous souhaiteriez publier. Ce sujet, nous […]

7 avril 2020

Dopez vos data B2B & boostez vos ventes

Par Georges da Silva

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La data est au cœur des projets et enjeux liés à la digitalisation. Salesapps est une plateforme de Sales Enablement et c’est donc tout naturellement que nous abordons systématiquement ces […]

application sales apps page accueil
29 février 2020

Sales Enablement: Quelles solutions choisir et pourquoi ? Cas Pratique Zolux

Par Frédéric Poulet

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Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Le Sales Enablement est une approche stratégique et interfonctionnelle conçue pour accroître les résultats des ventes et de la productivité d’une organisation en fournissant un contenu […]

6 décembre 2017

Les nouveaux types de leads, véritables aubaines pour vos équipes marketing et commerciale

Par François Dumont

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Pour une équipe commerciale, développer son activité passe nécessairement par trouver de nouveaux prospects. Ces fameux leads, comme on les appelle en anglais, peuvent être ensuite transformés en clients, puis […]

26 juillet 2017

Réaliser ses objectifs commerciaux grâce au Sales Enablement ?

Par François Dumont

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Qu’ils soient hebdomadaires, mensuels ou annuels, les objectifs commerciaux font partie des rituels incontournables dans l’animation d’une équipe de vente. Parfois redoutés, parfois attendus avec impatience, ce sont des indicateurs. […]

19 juillet 2017

Mobile Sales Enablement : quelles fonctionnalités sur une tablette et un smartphone ?

Par François Dumont

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Si les applications mobiles ont envahi notre quotidien, il y a encore beaucoup d’outils qui ne sont pas toujours bien pensés pour une utilisation en mobilité. Loin de son ordinateur […]

19 juin 2017

Comment accompagner et maîtriser le discours de vos distributeurs avec le Mobile Sales Enablement ?

Par François Dumont

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Que ce soit en B2B ou en B2C, la vente indirecte est un canal commercial qui peut être parfois difficile de bien maîtriser. L’intégration d’intermédiaires dans un flux de travail […]

devenez expert en marketing
8 juin 2017

Qu’est-ce que le Mobile Sales Enablement ?

Par François Dumont

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À la fois vision stratégique, outil professionnel et état d’esprit, le Mobile Sales Enablement est un ensemble de techniques et d’approches visant à optimiser le travail des commerciaux grâce à […]

3 mai 2017

Mobile Sales Enablement : 5 raisons d’exiger une application sur mesure

Par François Dumont

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Le choix de votre application de Mobile Sales Enablement doit répondre à différents critères, tant en termes d’usages que d’évolutivité. Parmi les attentes indispensables à prendre en considération, l’adaptation et […]

8 mars 2017

5 conseils pour mieux vendre grâce à une tablette

Par François Dumont

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Le pitch de vente est un élément crucial dans la relation entre un commercial et un client. C’est ce moment où vous sentez que votre démonstration fait mouche, que vous […]

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    [post_date_gmt] => 2017-03-08 15:22:38
    [post_content] => Le pitch de vente est un élément crucial dans la relation entre un commercial et un client. C’est ce moment où vous sentez que votre démonstration fait mouche, que vous avez compris les besoins exprimés ou masqués et que toute la chaîne de décision est sur le point de trancher en votre faveur. Pour réussir ce travail, vous avez toute une gamme d’outils : des flyers, des brochures, des prospectus, un site web ou une présentation PowerPoint. Pourtant, vous gagneriez à utiliser une tablette comme outil de vente pour être encore plus efficace. Si vous hésitez, voici 5 conseils pour mieux vendre grâce à une tablette et laisser votre encombrante documentation papier au bureau.

1. Créez une relation empathique et inclusive

La vente a parfois un côté irrationnel. Ce n’est pas seulement sur des qualités intrinsèques au produit ou au service que l’acheteur et le vendeur tombent d’accord. Il y a une part de relationnel, d’empathie et d’intelligence émotionnelle. Le commercial doit contribuer à créer cette ambiance particulière. Or, pour cela, l’utilisation d’une tablette apporte une fluidité, une maniabilité et un côté ludique qui participent à faire rentrer les deux parties dans une bulle pour servir l’acte de vente. L’image projetée est qualitative et votre marque apparaît comme innovante, bien structurée et bien organisée. Un travail conscient et inconscient qui change les règles du jeu en mettant l’accent sur l’expérience vécue. En jouant l’inclusivité, voire en incitant l’acheteur à se servir de votre tablette pour regarder une démonstration ou naviguer dans un document, la moitié du travail est déjà faite. C’est une pédagogie active, en quelque sorte : vous ne présentez plus, vous faites participer.

2. Répondez à toutes les questions immédiatement

Plus besoin de chercher un document égaré au fin fond d’un disque dur. L’accès à l’information est direct. Tout est toujours disponible, à portée de doigt et en permanence mis à jour. Le commercial est capable de répondre à toutes les questions et de se servir de tous les supports sans aucune hésitation. C’est un gage de sérieux et de professionnalisme qui est utile pour faire des offres sur mesure qui soient réellement adaptées aux besoins du client. Que ce soit en mode connecté ou offline, la recherche de l’information est instantanée et exhaustive. Pas de temps de chargement, pas de temps perdu : le discours est fluide et structuré pour répondre à toutes les questions ou les interrogations qui peuvent arriver.

3. Personnalisez votre démarche

Si votre application est déjà personnalisée aux couleurs et au style de votre marque, vous pouvez aussi personnaliser vos supports de vente. En construisant vos propres présentations en quelques minutes à partir de gabarits existants, vous êtes capable de structurer un parcours de vente adapté aux besoins du client, en phase avec un discours et une démonstration préalablement travaillés. Bien personnaliser sa démarche passe aussi par une connaissance précise des données disponibles. Toute l’information client est centralisée dans l’outil (historique des commandes, comptes-rendus de visites, statistiques et données chiffrées) et permet de travailler de manière réellement efficace selon les profils et les objectifs. Non seulement, vous ne serez jamais pris au dépourvu, mais en plus, votre approche s’avérera plus efficace et mieux préparée avec un impact direct et concret sur vos chiffres de vente.

4. Partagez immédiatement vos présentations

Il est loin le temps où vous deviez rentrer au bureau pour modifier votre offre et vos présentations, ou demander à votre assistant de le faire pour, ensuite, quelques jours plus tard, reprendre contact avec le client qui sera déjà passé à autre chose. Il faut battre le fer tant qu’il est le chaud, selon l’adage populaire. En envoyant immédiatement à votre client la présentation sur mesure qui vous accompagne, vous rendez la démarche rapide et réactive. Ce dernier peut la partager et enrichir sa réflexion directement après votre départ. En plus, grâce à un outil de tracking intégré, vous savez quand votre client lit le message. Une information cruciale pour personnaliser votre démarche.

5. Soyez toujours au top avec une formation interactive continue

Bien vendre, veut aussi dire être capable de se former régulièrement pour être plus efficace. Que ce soit un nouveau produit, un nouveau process ou une méthode de vente, il est important que vous soyez toujours à niveau tant sur le plan technique que sur les plans humain et relationnel. Par son interactivité, sa facilité d’utilisation et ses fonctionnalités intégrées, la tablette offre la possibilité de se former à tout moment selon le rythme choisi par vos équipes. Une formation en continu concrète et réellement adaptée aux réalités du terrain. La tablette n’est pas qu’un outil de vente. C’est la boite à outils idéale du commercial pour mieux vendre, se former, communiquer avec ses équipes, le siège ou le service marketing, tout en stockant données et supports de vente. Un kit complet qui permet de digitaliser vos forces de vente et qui va transformer en profondeur votre organisation pour la rendre plus compétitive. Si cet article vous a plu, je vous invite à télécharger notre livre blanc : « KPI & ROI du Sales Enablement » et à nous contacter. [post_title] => 5 conseils pour mieux vendre grâce à une tablette [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => 5-conseils-pour-mieux-vendre-grace-a-une-tablette [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2022-09-21 11:09:27 [post_modified_gmt] => 2022-09-21 09:09:27 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.salesapps.io/?p=6699 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw )
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