En 2024, l’IA générative a fait une entrée fracassante dans les équipes marketing et commerciales. Selon Hubspot, 65% des commerciaux ont déclaré utiliser l’IA au quotidien. Mais en 2025, c’est […]
Le Storytelling IA fait vendre ! Une étude de la Stanford Graduate School of Business révèle que la narration peut augmenter les taux de conversion jusqu’à 30 %. Mais pour qu’un […]
Dans un environnement de vente b2b hautement compétitif, se démarquer en rendez-vous est devenu un véritable défi pour les commerciaux. Comment marquer les esprits face à l’acheteur ? Comment capter son […]
L’intégration de la RSE dans le pitch commercial devient un impératif stratégique pour les marques, à mesure que les acheteurs sont de plus en plus sensibilisés à ces enjeux. Les […]
Animer une équipe commerciale efficacement, c’est la mettre en réussite à l’aide d’une organisation dynamique et agile produisant les meilleurs résultats commerciaux possibles. Chaque activité commerciale ayant son équipe, son […]
Boostez le discours commercial en alignant vos équipes sales & marketing ! En 2023, Gartner publie une étude sur l’évolution des processus d’achat en B2B, précisant l’inexorable réduction du temps alloué […]
Qu’est-ce qu’une présentation commerciale ? Comme son nom l’indique, une présentation commerciale est une présentation faite par un commercial dont l’objectif est de vendre son produit ou service. Elle englobe le pitch du […]
Le Sales Enablement pour répondre aux enjeux RSE des directions commerciales ! Pourquoi les entreprises mettent-elles en place une politique RSE ? Les entreprises ont progressivement évolué dans leur adoption de […]
En France seules 43% des entreprises considèrent leurs départements Marketing et Commercial comme alignés (étude CMIT 2022). Ce chiffre est en très légère hausse par rapport à 2021. La relation […]
Quand on parle de Sales Enablement, on a tendance à mettre en lumière principalement les bénéfices liés à la force de vente. Qu’en est-il du pôle marketing ? En quoi […]
Réussir son alignement vente & marketing est une étape clé pour ceux qui souhaitent améliorer leurs performances commerciales. Si les bonnes intentions sont là, la réalité du terrain est bien souvent […]
Oui, le Marketing peut aider les commerciaux à être plus performants ! Et d’autant plus avec les outils que nous allons vous présenter plus bas ! L’alignement Sales et Marketing […]
WP_Post Object
(
[ID] => 10302
[post_author] => 8
[post_date] => 2020-04-21 18:57:05
[post_date_gmt] => 2020-04-21 16:57:05
[post_content] => Oui, le Marketing peut aider les commerciaux à être plus performants !Et d’autant plus avec les outils que nous allons vous présenter plus bas !L’alignement Sales et Marketing est l’un des enjeux essentiels de l’amélioration de la performance commerciale et de l’atteinte des objectifs de l’entreprise ! Ces 2 départements servent les mêmes objectifs, la croissance du CA, mais ne travaillent pas suffisamment ensemble (cf. Etude 2019 CMIT, Nomination et ICM:
« 92% des entreprises estiment que leurs services Marketing et Commercial ne sont pas alignés »
Service Marketing et Direction Commerciale: même combat !
Il est un temps pas si lointain où les guerres de tranchées étaient légion.Entre mise en valeur de la marque, et volumes, en passant par la marge volumique, nombre d’entreprises ont par le passé connu des objectifs qui n’étaient pas forcément alignés.Les incentives Force de Vente, concours, bonus ne reflétaient pas forcément un alignement pourtant prôné par les Codir et les Directions Générales.Nous parlons ici des années 80 - 90. Depuis les choses ont heureusement changé, ERP et CRM étant venus croiser les chiffres et les données, et donc faire prendre conscience des leviers qu’il convenait d’actionner.En revanche, dans un passé encore proche, et même … encore aujourd’hui, rares sont les équipes de vente qui connaissent un parfait alignement au niveau des argumentaires, des outils de vente, de leur capacité à être up datés rapidement.L’information descendante comme montante doit être parfaitement huilée, alignée, délivrée quasiment en temps réel.Finis les vieux Factbook papiers… finis les Pdf dont on ne sait plus si c’est la toute dernière version reçue par mail.Nous sommes (heureusement) passés aujourd’hui dans l’ère du Sales Enablement.
Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Comment peut-il fédérer Marketing et Commercial ?
Le Sales Enablement correspond à L’ensemble des processus et outils ayant pour objectif l’amélioration de la performance commerciale (gain de temps, meilleure maîtrise des offres, augmentation du nombre de rendez-vous et du taux de transformation..). Le Sales Enablement se matérialise notamment par digitalisation de la force de vente et permet l’alignement Sales & Marketing.Et en particulier grâce à l’apparition d’applications tablettes ou Desktops qui permette de colporter une information en temps réel, de façon complètement actualisée, et même interfacée avec les CRMIl permet de faire que:Le Marketing aide les commerciaux à être plus performants par la mise en place d’une organisation créant une dynamique commune et d’outils permettant de fluidifier les échanges entre ces 2 services. Avec notamment:
la mise en place de nouveaux canaux d’information descendants et remontants
la réduction du délai de mise à disposition de l’information sur le terrain et s’assurer qu’elle soit entre les mains de toutes et tous.
une meilleure compréhension des besoins du commercial lors de ses rendez-vous de manière à concevoir des contenus plus engageant et facilitant la transformation
Quels sont les avantages du Sales Enablement permettant au Marketing d’aider les commerciaux ?
Une application de Sales Enablement facilitera non seulement l’accès aux contenus dans le cadre de la préparation des rendez-vous clients mais surtout lors de ces rendez-vous pour un pouvoir de persuasion accru. Les contenus ne seront plus partagés sur un drive ou envoyés par mail mais directement accessibles en temps réel et à tout moment par le commercial dans son app de Sales Enablement.Les équipes Marketing pourront alors travailler sur des contenus plus adaptés :
avec des supports au format storytelling conçus pour convaincre en rendez-vous
avec des contenus plus visuels et multimedia pour un impact immédiat en clientèle, la preuve par l’image
En tenant compte des retours des commerciaux pour adapter les supports
Découvrez le Sales Enablement avec Salesapps ! et Découvrez comment le Marketing peut aider les commerciaux
Nos équipes se tiennent à votre disposition pour vous faire une démonstration en présentiel ou à distance !
[post_title] => Comment le Marketing peut aider les commerciaux à être plus performants ?
[post_excerpt] =>
[post_status] => publish
[comment_status] => open
[ping_status] => open
[post_password] =>
[post_name] => comment-le-marketing-peut-aider-les-commerciaux
[to_ping] =>
[pinged] =>
[post_modified] => 2022-09-21 10:12:50
[post_modified_gmt] => 2022-09-21 08:12:50
[post_content_filtered] =>
[post_parent] => 0
[guid] => https://www.salesapps.io/?p=10302
[menu_order] => 0
[post_type] => post
[post_mime_type] =>
[comment_count] => 0
[filter] => raw
)
