application pour force de vente sur pc
Accueil / Blog / Page 2

Blog
Catégorie : Optimisation des ventes

application sales apps page accueil
29 février 2020

Sales Enablement: Quelles solutions choisir et pourquoi ? Cas Pratique Zolux

Par Frédéric Poulet

Dans , , ,

Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Le Sales Enablement est une approche stratégique et interfonctionnelle conçue pour accroître les résultats des ventes et de la productivité d’une organisation en fournissant un contenu […]

25 avril 2018

Les questions qu’un chef de produit devrait toujours poser à ses commerciaux

Par François Dumont

Dans

Entre les requêtes urgentes et infondées, et celles qui sont fondamentales, et pourtant mises de côté, le travail du marketing est soumis à une pression constante. Le chef de produit […]

mur de leds
20 mars 2018

Comment utiliser le big data pour vendre

Par François Dumont

Dans

La montée en puissance du big data a eu un impact considérable sur les activités marketing, en particulier dans le cadre de la vente en ligne. Toutefois, en sous-estimer l’impact […]

application de sales enablement sur mesure
23 janvier 2018

Comment créer une expérience de vente 5 étoiles pour vos clients

Par François Dumont

Dans

La vente simple c’est du passé. Place à l’expérience de vente. Celle qui intègre le client dans un univers spécifique où le commercial est à la fois un vendeur, un […]

17 janvier 2018

Et si votre stratégie commerciale n’était pas aussi claire que vous l’imaginiez ?

Par François Dumont

Dans

Pour vous, tout est clair : les chiffres, les objectifs et la stratégie. Mais êtes-vous certain que c’est bien le cas pour tout le monde ? Pour qu’une stratégie commerciale […]

6 décembre 2017

Les nouveaux types de leads, véritables aubaines pour vos équipes marketing et commerciale

Par François Dumont

Dans ,

Pour une équipe commerciale, développer son activité passe nécessairement par trouver de nouveaux prospects. Ces fameux leads, comme on les appelle en anglais, peuvent être ensuite transformés en clients, puis […]

29 novembre 2017

Buyers personas : et s’ils devenaient vos nouveaux meilleurs amis pour mieux vendre ?

Par François Dumont

Dans

Ce n’est un secret pour personne : pour bien vendre, il faut savoir à qui parler. Travailler ses cibles pour ensuite mettre en place des séries d’actions commerciales et promotionnelles […]

17 mai 2017

Sales Enablement : Maîtriser son argumentaire commercial

Par François Dumont

Dans

Sales Enablement : Maîtriser son argumentaire commercial   Pourquoi maîtriser son argumentaire commercial est-il si important ? En plus de leurs rôles de commerciaux, votre force de vente est également des […]

28 mars 2017

Comment animer et améliorer l’efficacité de votre vente indirecte grâce au Mobile Sales Enablement ?

Par François Dumont

Dans

En B2B, il est fréquent pour les entreprises de s’appuyer sur des revendeurs ou partenaires afin de promouvoir et vendre une offre de produits ou de services. Or, maîtriser le […]

22 mars 2017

Qu’attendre de son application tablette pour commerciaux ?

Par François Dumont

Dans

Le choix de votre application tablette pour commerciaux laisse parfois les responsables IT, marketing ou commerciaux un peu hésitants. Il existe de nombreuses offres afin de booster ses ventes, et […]

8 mars 2017

5 conseils pour mieux vendre grâce à une tablette

Par François Dumont

Dans ,

Le pitch de vente est un élément crucial dans la relation entre un commercial et un client. C’est ce moment où vous sentez que votre démonstration fait mouche, que vous […]

22 février 2017

5 raisons de digitaliser vos supports de vente

Par François Dumont

Dans ,

Compagnons indispensables à bon nombre de commerciaux, les supports de vente la base de votre stratégie commerciale. Conçus avec soin par une ou plusieurs équipes marketing et relayés sur le […]

WP_Post Object
(
    [ID] => 6644
    [post_author] => 7
    [post_date] => 2017-02-22 14:22:11
    [post_date_gmt] => 2017-02-22 13:22:11
    [post_content] => Compagnons indispensables à bon nombre de commerciaux, les supports de vente la base de votre stratégie commerciale. Conçus avec soin par une ou plusieurs équipes marketing et relayés sur le terrain par les forces de vente. Seulement, si les traditionnels catalogues ou brochures occupaient une place à part dans l’imaginaire collectif du rendez-vous commercial,les supports numériques ont peu à peu supplanté ces derniers. Ils sont en effet plus pratiques à utiliser et plus faciles à transporter. 

Si cette mutation ne s’affranchit pas encore complètement du papier, elle offre de nouvelles perspectives dans la relation client et pourrait bien révolutionner votre approche. SalesApps vous en dit plus sur ces outils qui digitalisent votre force de vente

Comment digitaliser vos supports de vente ?

Transformer vos rendez-vous clients

Le support de vente en papier fait le lien entre le client d’un côté et le vendeur de l’autre. Le vendeur impose son rythme et tourne les pages ou montre ce qu’il souhaite montrer dans une démonstration souvent à sens unique, où la passivité du client peut générer ennui et frustration. L’usage d’une tablette crée une toute nouvelle expérience de vente. Celle-ci est plus inclusive, plus participative et plus vivante grâce à une application dédiée. Pour que la magie opère, il est nécessaire que cette application soit faite sur mesure pour ce type de démonstration et pour intégrer le client dans cette relation.  Il peut toucher alors la tablette, “swiper” entre des photos ou des éléments visuels, il s’approprie l’outil, choisit ce qu’il veut voir et définit son parcours de vente, en étant simplement guidé par le vendeur. La digitalisation de vos supports passe par une application de Mobile Sales Enablement qui va plus loin qu’un simple affichage numérique. En effet, elle accompagne le discours du commercial en adaptant son affichage en fonction des souhaits et de l’échange en cours avec le client. En facilitant la découverte des produits connexes, il devient alors facile de faire du cross-selling à travers toute la gamme proposée.  Loin d’un catalogue linéaire avec un sommaire basique, votre application fait ressortir vos meilleurs atouts pour cibler ce qui intéresse vraiment votre client. C’est alors l’outil idéal pour votre équipe commerciale ! C’est un changement de paradigme majeur qui redéfinit de nouvelles frontières et assure un engagement plus personnel de la part du prospect ou client. Ce dernier joue alors un rôle actif dans cette nouvelle expérience de vente.

Être toujours à jour

Lorsqu’on manipule des catalogues, brochures, fiches techniques ou tout autre support de vente en version papier, il est facile de s’y perdre ou de noyer son client sous un déluge d’informations parfois contre-productives. À travers une application faite sur mesure, avoir une approche numérique évite les hésitations, les flottements ou les recherches.  Tous les documents dont vous avez besoin sont toujours à portée de main, avec ou sans connexion Internet. En deux clics, ou “taps”, votre tablette devient le prolongement de votre argumentation et apporte des preuves concrètes, réelles et immédiatement applicables.  Ces supports sont facilement mis à jour et leur cycle de parution permet des améliorations continues sur le fond ou la forme. De votre côté, vous aurez toujours et en tout temps, la version la plus à jour. Parfait pour ne manquer aucune vente !

Miser sur l’interactivité

Vidéos, démonstrations en 3D, photos ou films à 360 degrés, visuels impactants… transformer vos supports de vente en version numérique vous offre de nouvelles opportunités de communication pour illustrer vos messages avec encore plus d’impact. Non seulement le client peut manipuler lui-même la tablette, mais celle-ci permet d’entrer dans une toute nouvelle dimension où il devient facile de visualiser l’abstraction ou des concepts techniques complexes. Vos produits et services sont alors parfaitement mis en valeur et l’interactivité apporte une plus-value différenciatrice forte au moment de votre présentation.

Être plus efficace

Tous vos documents numériques sont partageables en un clic, que ce soit avec votre client, vos collègues, votre assistant ou tout autre service support. L’information est fluide et le workflow est totalement naturel et organisé. Vous pouvez faire un compte-rendu de votre visite en quelques minutes juste après votre rendez-vous ou même réaliser une offre commerciale immédiatement devant votre client. Tous les documents sont facilement adaptables aux besoins de votre interlocuteur pour une personnalisation toujours plus poussée permettant d’optimiser vos ventes. Finie la présentation type sans saveur que l’on copie-colle ! La digitalisation de vos présentations vous offre la possibilité de les adapter en profondeur aux vrais besoins de votre client en seulement quelques minutes.  La tablette n’est pas qu’un support. C’est un outil de travail, un accélérateur d’affaires et une manière de travailler plus efficacement. Vous pouvez ainsi très simplement remonter au bon interlocuteur un problème ou un manque sur un support de présentation afin que la correction ait lieu aussi rapidement que possible. Votre book commercial devient alors connecté et intelligent, en phase avec les attentes du commercial 2.0.

Travailler votre image

Vous avez l’image du commercial qui se promène systématiquement avec sa valise à roulettes contenant mille et un documents, bons de commande ou supports de vente ?  La digitalisation de vos supports de vente permet de voyager léger, de travailler à distance en toute situation, mais aussi d’associer votre image et celle de votre marque à une référence de modernité, d’innovation et d’efficacité. Vous le savez mieux que quiconque : les premières secondes sont cruciales ! Et il faut faire bonne impression, car votre approche va significativement orienter votre échange. Votre tablette équipée d’un outil de Mobile Sales Enablement sera votre meilleure alliée pour mieux performer.

En bref, pour digitaliser vos supports de vente :

Digitaliser vos supports de vente ne veut pas dire les envoyer par e-mail ou les stocker quelque part sur votre intranet ou via une interface Sharepoint. C’est bien au contraire une nouvelle démarche et une nouvelle philosophie qui viennent nourrir un positionnement de marque pour gagner en efficacité, en productivité et en modernité.  C’est un support de communication qui aide vos équipes commerciales lors de leur processus de prospection, de vente ou de fidélisation. Une bonne pratique gagnante donc, qui a l’avantage de se mettre rapidement en place à partir d’une simple tablette.   Si cet article vous a plu, je vous invite à télécharger notre livre blanc : « KPI & ROI du Sales Enablement » et à nous contacter. [post_title] => 5 raisons de digitaliser vos supports de vente [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => 5-raisons-de-digitaliser-vos-supports-de-vente [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2022-11-10 16:05:48 [post_modified_gmt] => 2022-11-10 15:05:48 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.salesapps.io/?p=6644 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw )
Back to top