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Catégorie : Technique
Podcast B2B : comment l’IA transforme la diffusion de l’information auprès des équipes commerciales
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement, Technique, Vente
Chaque semaine, vos équipes commerciales reçoivent des dizaines de documents : fiches produit, notes de lancement, analyses marché, argumentaires concurrence, retours d’expérience clients… Des contenus stratégiques, créés avec soin par […]
Productivité commerciale : comment protéger vos équipes de la surcharge informationnelle
Dans Optimisation des ventes, Technique, Vente
Un commercial ouvre son CRM pour préparer son rendez-vous. Il lui faut le préparer son pitch. Il cherche dans Drive. Rien de bien consistant. Il ouvre Slack, puis SharePoint. Un email arrive avec une mise à […]
Méthode BEBEDC + IA : la qualification commerciale B2B réinventée
Dans Optimisation des ventes, Technique, Vente
La qualification commerciale B2B est un art délicat. La méthode BEBEDC (Besoin, Enjeu, Budget, Échéance, Décideurs, Compétiteurs) s’est imposée comme un standard pour structurer la découverte client : claire, complète et facile à […]
CyberVadis Platinum : Salesapps dans le top des entreprises évaluées
Dans Actualités Salesapps, Sales Enablement, Technique
Quand une plateforme sert à partager des contenus confidentiels, préparer des rendez-vous décisifs ou coordonner des actions, la sécurité ne peut pas être un angle mort. Salesapps vient d’obtenir le […]
Sécurité des données IA : utiliser l’IA sans s’exposer
Dans Marketing, Sales Enablement, Technique
Face à l’adoption rapide de l’IA dans les outils métiers, plus de 50 % des décideurs marketing et commerciaux attendent un gain d’efficacité opérationnelle en 2025 (Étude Action Co 2025). […]
Agents IA : définition et impact sur la performance commerciale
Dans Marketing, Sales Enablement, Technique
En 2024, l’IA générative a fait une entrée fracassante dans les équipes marketing et commerciales. Selon Hubspot, 65% des commerciaux ont déclaré utiliser l’IA au quotidien. Mais en 2025, c’est […]
Qu’est-ce-que le Modern Selling ?
Dans Technique
Le Modern Selling pour placer le commercial au cœur de la création d’une expérience client unique, lui faisant vendre plus et mieux en rendez-vous ! Le Modern selling : Définition De […]
Argumentaire de vente : Définition & guide complet pour le bâtir
Dans Optimisation des ventes, Technique
Qu’est ce qu’un bon argumentaire de vente ? Un argumentaire de vente efficace répond aux besoins de l’acheteur et suscite en lui le désir d’acheter le produit/service commercialisé. Pour qu’il […]
Comment stimuler et améliorer la qualité des remontées terrain des commerciaux ?
Dans Optimisation des ventes, Technique
Les remontées terrain, c’est quoi ? Les remontées terrain désignent le processus par lequel les équipes commerciales partagent des informations et des observations issues du terrain avec leur management commercial et avec la direction […]
Stratégie commerciale : 5 étapes pour définir une stratégie efficace
Dans Optimisation des ventes, Technique
Comment définir votre stratégie commerciale ? Une stratégie commerciale consiste à définir et mettre en œuvre des actions commerciales et marketing pour atteindre les objectifs définis par la direction d’une […]
Onboarding ou comment réussir l’intégration des nouveaux commerciaux ?
Dans Sales Enablement, Technique
Un Onboarding réussi, c’est une fidélisation des nouveaux entrants et une montée en compétence accélérée ! Vous souhaitez intégrer efficacement vos nouveaux commerciaux ? Vous voulez qu’ils se sentent en confiance […]
Comment mettre en place une stratégie de Sales Enablement efficace ?
Dans Sales Enablement, Technique
L’application de Sales Enablement, également appelée outil d’aide à la vente, est devenue un élément indispensable pour toutes les entreprises cherchant à aligner leurs équipes Sales & Marketing en temps […]
