Blog
Catégorie : Technique
Productivité commerciale : comment protéger vos équipes de la surcharge informationnelle
Dans Optimisation des ventes, Technique, Vente
Un commercial ouvre son CRM pour préparer son rendez-vous. Il lui faut le préparer son pitch. Il cherche dans Drive. Rien de bien consistant. Il ouvre Slack, puis SharePoint. Un email arrive avec une mise à […]
Méthode BEBEDC + IA : la qualification commerciale B2B réinventée
Dans Optimisation des ventes, Technique, Vente
La qualification commerciale B2B est un art délicat. La méthode BEBEDC (Besoin, Enjeu, Budget, Échéance, Décideurs, Compétiteurs) s’est imposée comme un standard pour structurer la découverte client : claire, complète et facile à […]
CyberVadis Platinum : Salesapps dans le top des entreprises évaluées
Dans Actualités Salesapps, Sales Enablement, Technique
Quand une plateforme sert à partager des contenus confidentiels, préparer des rendez-vous décisifs ou coordonner des actions, la sécurité ne peut pas être un angle mort. Salesapps vient d’obtenir le […]
Sécurité des données IA : utiliser l’IA sans s’exposer
Dans Marketing, Sales Enablement, Technique
Face à l’adoption rapide de l’IA dans les outils métiers, plus de 50 % des décideurs marketing et commerciaux attendent un gain d’efficacité opérationnelle en 2025 (Étude Action Co 2025). […]
Agents IA : définition et impact sur la performance commerciale
Dans Marketing, Sales Enablement, Technique
En 2024, l’IA générative a fait une entrée fracassante dans les équipes marketing et commerciales. Selon Hubspot, 65% des commerciaux ont déclaré utiliser l’IA au quotidien. Mais en 2025, c’est […]
Qu’est-ce-que le Modern Selling ?
Dans Technique
Le Modern Selling pour placer le commercial au cœur de la création d’une expérience client unique, lui faisant vendre plus et mieux en rendez-vous ! Le Modern selling : Définition De […]
Argumentaire de vente : Définition & guide complet pour le bâtir
Dans Optimisation des ventes, Technique
Qu’est ce qu’un bon argumentaire de vente ? Un argumentaire de vente efficace répond aux besoins de l’acheteur et suscite en lui le désir d’acheter le produit/service commercialisé. Pour qu’il […]
Comment stimuler et améliorer la qualité des remontées terrain des commerciaux ?
Dans Optimisation des ventes, Technique
Les remontées terrain, c’est quoi ? Les remontées terrain désignent le processus par lequel les équipes commerciales partagent des informations et des observations issues du terrain avec leur management commercial et avec la direction […]
Stratégie commerciale : 5 étapes pour définir une stratégie efficace
Dans Optimisation des ventes, Technique
Comment définir votre stratégie commerciale ? Une stratégie commerciale consiste à définir et mettre en œuvre des actions commerciales et marketing pour atteindre les objectifs définis par la direction d’une […]
Onboarding ou comment réussir l’intégration des nouveaux commerciaux ?
Dans Sales Enablement, Technique
Un Onboarding réussi, c’est une fidélisation des nouveaux entrants et une montée en compétence accélérée ! Vous souhaitez intégrer efficacement vos nouveaux commerciaux ? Vous voulez qu’ils se sentent en confiance […]
Comment mettre en place une stratégie de Sales Enablement efficace ?
Dans Sales Enablement, Technique
L’application de Sales Enablement, également appelée outil d’aide à la vente, est devenue un élément indispensable pour toutes les entreprises cherchant à aligner leurs équipes Sales & Marketing en temps […]
Content Staging : comment concevoir une application de présentation commerciale performante ?
Dans Astuces, Marketing, Mobile Sales Enablement, Non classifié(e), Technique
Quand la question de digitaliser les supports pour vos commerciaux se pose, vient juste derrière celle des contenus que vous avez ou ceux que vous souhaiteriez publier. Ce sujet, nous […]
Un peu plus côté Marketing, le design de vos contenus impactera directement vos statistiques, vos data dans leur volume ou capacité à en générer.
Pour épauler vos présentations (des fois monstrueuses) de 50 pages et plus, optez pour un découpage en un ensemble de présentations aussi petites que nécessaire.
Plus modulaires et donc mieux identifiables, elles facilitent en préparation l’identification du bon contenu. Pendant le rendez-vous, l’approche commerciale est sensiblement mieux perçue, sur mesure, elle améliore donc l’image perçue en rendez-vous.
La traçabilité par sous-parties donne aussi au commercial une information pertinente sur l’intérêt réel de son client.
Rien ne vous empêche, bien évidemment, de garder le format 50 pages et plus également pour les partages plus standard, mais les versions découpées vous procureront un volume de data important et enrichissant.
En re-croisant ces informations avec vos ventes, vous identifierez précisément ce qui marche et ce qui ne marche pas, les best practices, les concepts maîtrisés et les autres…
Enfin des présentations plus petites permettent aussi des liens pour l’up-sell et le cross-sell plus précis et donc maximisent vos ventes.
Plusieurs clients Salesapps mettent déjà en œuvre avec succès ce découpage : Aryzta, Santarome, DGF, etc.
Évitez de laisser vos contenus isolés et « flottant ». Enrichissez vos contenus en les connectant avec d’autres contenus pour :
Misez sur quelques présentations visuelles ; présentations interactives (cliquable), autrement dit des contenus qui parlent par l’image, qui vivent et permettent de sublimer l’expérience et le parcours client.
Puisque vous avez fait des liens entre vos contenus moins graphiques (astuce précédente) les présentations plus visuelles ont toute leur place dans le matériel du commercial. S’il y a un post sur lequel investir « un peu » c’est celui-ci.
Encore une fois l’image aura certes un impact sur vos contenus mais ce n’est clairement pas le seul.
Ici on ne parle pas de faire des choses forcément nouvelles mais de créer sous la forme de templates éditables, des slides, pages, sections, régulièrement éditées ou ajustées.
La simplification de ces tâches fait gagner du temps au commerciaux et vous maîtrisez mieux le format de ce qui est envoyé à vos clients.
Cette capacité à la personnalisation sera d’autant mieux perçue que vous avez mis en œuvre les 3 astuces précédentes.
La Mutuelle Générale a découpé en sous-sections toutes les étapes de son diagnostic client. Pour parfaire encore cette refonte, ils en ont également profité pour rendre interactives ces étapes grâce au format HTML des supports.
Des PDF éditables viennent également compléter les formats HTML pour permette une multi-édition pré, pendant et après le rendez-vous.
La dernière astuce que nous vous proposons c’est de vous appuyer sur les fonctionnalités offertes par votre application commerciale et de Sales Enablement.
Ces fonctionnalités peuvent vous permettre de donner un vrai coup de jeune à vos supports avec le minimum d’effort.
Dans le cas de Salesapps, vous disposez de plus de 150 fonctionnalités à utiliser pour booster vos contenus : PDF interactifs, supports HTML, plans de vente digitaux, des supports avec des liens vers des pages de votre site internet, ou encore des supports de training, PDF éditables, Quiz…
L’impact pourra concerner tous les segments en fonction de ce que vous mettez en œuvre, d’où l’importance de bien vous faire conseiller lors de l’implémentation de votre outil.
JCDecaux Airports utilise par exemple le système de filtre dynamique pour filtrer et accéder facilement à leur gros volume de photos des campagnes réussies (leurs références client).
Ils utilisent aussi des vues 360 afin de présenter les lieux d’affichage dans les meilleures conditions.
Au-delà de l’aspect « bling-bling » de vos présentations, leur simplicité d’utilisation et la profondeur d’exploration au-delà du message de base fera la force de votre contenu.
En effet, votre stratégie data va, en grande partie, s’appuyer sur vos contenus. C'est une composante importante du design de vos présentations qui doit être prise en compte.
Si nous reprenons le quadrant de la Data B2B évoqué dans l’article cité ci-dessus, une part importante des zones de captation de la data sont concernées par le format des contenus.
Les ✅ dans le quadrant ci-dessous :
Cet article est tiré du webinar présenté par Gabrielle Sourzac CSM & Georges da Silva COO - Salesapps.
Vous pouvez revoir à tout moment ici :
[Content Staging] - comment concevoir une application de présentation commerciale performante ?
[post_title] => Content Staging : comment concevoir une application de présentation commerciale performante ?
[post_excerpt] =>
[post_status] => publish
[comment_status] => open
[ping_status] => open
[post_password] =>
[post_name] => content-staging-concevoir-une-application-presentation-commerciale-performante
[to_ping] =>
[pinged] =>
https://salesapps.io/quest-ce-que-le-mobile-sales-enablement/
[post_modified] => 2022-10-25 11:17:16
[post_modified_gmt] => 2022-10-25 09:17:16
[post_content_filtered] =>
[post_parent] => 0
[guid] => https://www.salesapps.io/?p=10239
[menu_order] => 0
[post_type] => post
[post_mime_type] =>
[comment_count] => 1
[filter] => raw
)
