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Catégorie : Marketing
KPI commerciaux : quels nouveaux indicateurs à l’ère de l’IA ?
Dans Astuces, Marketing, Sales Enablement, Technique, Vente
L’intelligence artificielle n’appelle en aucun cas une inflation d’indicateurs de performance. Elle exige en revanche une architecture de mesure nettement plus rigoureuse, capable de lier structurellement les causes aux effets. […]
Retour sur le Meetup de l’Excellence Commerciale [26 Fevrier 2026]
Dans Actualités Salesapps, Marketing, Optimisation des ventes, Sales Enablement
Le 26 février dernier, nous avons réuni une cinquantaine de directeurs commerciaux et marketing à Paris pour une nouvelle édition du Meetup de l’Excellence Commerciale, co-organisé par Salesapps et B-Flower. […]
Sécurité des données IA : utiliser l’IA sans s’exposer
Dans Marketing, Sales Enablement, Technique
Face à l’adoption rapide de l’IA dans les outils métiers, plus de 50 % des décideurs marketing et commerciaux attendent un gain d’efficacité opérationnelle en 2025 (Étude Action Co 2025). […]
Agents IA : définition et impact sur la performance commerciale
Dans Marketing, Sales Enablement, Technique
En 2024, l’IA générative a fait une entrée fracassante dans les équipes marketing et commerciales. Selon Hubspot, 65% des commerciaux ont déclaré utiliser l’IA au quotidien. Mais en 2025, c’est […]
Storytelling IA : préparer vos rendez-vous commerciaux !
Dans Marketing
Le Storytelling IA fait vendre ! Une étude de la Stanford Graduate School of Business révèle que la narration peut augmenter les taux de conversion jusqu’à 30 %. Mais pour qu’un […]
Comment réussir sa vente grâce au Storytelling B2B ?
Dans Marketing
Dans un environnement de vente b2b hautement compétitif, se démarquer en rendez-vous est devenu un véritable défi pour les commerciaux. Comment marquer les esprits face à l’acheteur ? Comment capter son […]
Comment intégrer la RSE dans le Pitch Commercial ?
Dans Marketing, Optimisation des ventes
L’intégration de la RSE dans le pitch commercial devient un impératif stratégique pour les marques, à mesure que les acheteurs sont de plus en plus sensibilisés à ces enjeux. Les […]
Marketing opérationnel : comment animer une équipe commerciale ?
Dans Marketing
Animer une équipe commerciale efficacement, c’est la mettre en réussite à l’aide d’une organisation dynamique et agile produisant les meilleurs résultats commerciaux possibles. Chaque activité commerciale ayant son équipe, son […]
Marketing : comment booster le discours commercial en rendez-vous ?
Dans Marketing
Boostez le discours commercial en alignant vos équipes sales & marketing ! En 2023, Gartner publie une étude sur l’évolution des processus d’achat en B2B, précisant l’inexorable réduction du temps alloué […]
Comment faire une présentation commerciale convaincante ?
Dans Marketing, Matériel, Sales Enablement
Qu’est-ce qu’une présentation commerciale ? Comme son nom l’indique, une présentation commerciale est une présentation faite par un commercial dont l’objectif est de vendre son produit ou service. Elle englobe le pitch du […]
RSE & Commerciaux : le nouveau défi des directeurs commerciaux !
Dans Formation, Marketing, Sales Enablement
Le Sales Enablement pour répondre aux enjeux RSE des directions commerciales ! Pourquoi les entreprises mettent-elles en place une politique RSE ? Les entreprises ont progressivement évolué dans leur adoption de […]
Comment transformer vos contenus marketing en contenus pour vendre ?
Dans Marketing, Sales Enablement
En France seules 43% des entreprises considèrent leurs départements Marketing et Commercial comme alignés (étude CMIT 2022). Ce chiffre est en très légère hausse par rapport à 2021. La relation […]
