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Catégorie : Optimisation des ventes
Comment intégrer la RSE dans le Pitch Commercial ?
Dans Marketing, Optimisation des ventes
L’intégration de la RSE dans le pitch commercial devient un impératif stratégique pour les marques, à mesure que les acheteurs sont de plus en plus sensibilisés à ces enjeux. Les […]
Comment mesurer et améliorer votre efficacité commerciale ?
Améliorer l’efficacité commerciale, c’est faire en sorte que la force de vente consacre plus de temps sur des tâches liées à la vente ! Est-ce le cas ? La vente […]
Argumentaire de vente : Définition & guide complet pour le bâtir
Dans Optimisation des ventes, Technique
Qu’est ce qu’un bon argumentaire de vente ? Un argumentaire de vente efficace répond aux besoins de l’acheteur et suscite en lui le désir d’acheter le produit/service commercialisé. Pour qu’il […]
Comment moderniser l’expérience client avec le Sales Enablement ?
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement
L’expérience client joue un rôle clé dans l’efficacité commerciale et elle est d’autant plus déterminante que le temps passé par l’acheteur avec le commercial est aujourd’hui de plus en plus […]
Comment stimuler et améliorer la qualité des remontées terrain des commerciaux ?
Dans Optimisation des ventes, Technique
Les remontées terrain, c’est quoi ? Les remontées terrain désignent le processus par lequel les équipes commerciales partagent des informations et des observations issues du terrain avec leur management commercial et avec la direction […]
Stratégie commerciale : 5 étapes pour définir une stratégie efficace
Dans Optimisation des ventes, Technique
Comment définir votre stratégie commerciale ? Une stratégie commerciale consiste à définir et mettre en œuvre des actions commerciales et marketing pour atteindre les objectifs définis par la direction d’une […]
Outils d’aide à la vente : Pour qui et pourquoi ?
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement
Dans le paysage commercial actuel, caractérisé par un rythme rapide et une forte concurrence, disposer d’un outil d’aide à la vente puissant n’est plus un luxe, mais une nécessité pour […]
Sales Enablement Manager – Définition et Guide complet 2024
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement
Le Sales Enablement est une discipline en pleine croissance. Si on observe que la fonction est pleinement incarnée aux États-Unis et au Royaume-Uni, elle commence à rattraper son retard et à prendre de l’ampleur […]
Pourquoi aligner sales & marketing en 2023 ?
Dans Marketing, Optimisation des ventes, Sales Enablement
Réussir son alignement vente & marketing est une étape clé pour ceux qui souhaitent améliorer leurs performances commerciales. Si les bonnes intentions sont là, la réalité du terrain est bien souvent […]
Sales Enablement VS Drive : améliorez votre performance commerciale
Dans Mobile Sales Enablement, Non classifié(e), Optimisation des ventes, Sales Enablement
La transformation digitale a profondément bouleversé les entreprises. Elle a été accompagnée par la création d’outils numériques venant révolutionner la communication, la collaboration, le partage et la gestion des contenus. […]
Couplez votre CRM à une solution de Sales Enablement
Dans Actualités Salesapps, Optimisation des ventes, Sales Enablement
La valeur d’un CRM dépend principalement de la qualité de la data qui l’alimente. Découvrez dans cet article quelles sont ses limites et en quoi une solution de Sales Enablement […]
Sales Enablement: Quelles solutions choisir et pourquoi ? Cas Pratique Zolux
Dans Formation, Matériel, Mobile Sales Enablement, Optimisation des ventes
Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Le Sales Enablement est une approche stratégique et interfonctionnelle conçue pour accroître les résultats des ventes et de la productivité d’une organisation en fournissant un contenu […]
Principalement initié et utilisé par les Directions des Forces de Vente et Marketing, le Sales Enablement peut avoir également un intérêt pour les différents autres services de l’organisation.
En effet, au-delà de la mise en avant de “ Book de Vente” digitaux, les usages connexes sont multiples :
Après la mise en place de la solution de Sales Enablement Salesapps, Sébastien Verquin, Directeur Commercial Zolux, nous fait part de son retour d’expérience et des résultats probants obtenus:
