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Catégorie : Sales Enablement
SAFRAN remporte le Trophée Bronze de la meilleure expérience client aux BtoB Leaders Awards 2023
Dans Actualités Salesapps, Sales Enablement
La 9ème édition des RIM s’est clôturée et les lauréats des BtoB Leaders Awards ont été révélés ! Une très belle soirée mettant en lumière les meilleures initiatives de cette […]
Comment faire une présentation commerciale convaincante ?
Dans Marketing, Matériel, Sales Enablement
Qu’est-ce qu’une présentation commerciale ? Comme son nom l’indique, une présentation commerciale est une présentation faite par un commercial dont l’objectif est de vendre son produit ou service. Elle englobe le pitch du […]
Comment moderniser l’expérience client avec le Sales Enablement ?
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement
L’expérience client joue un rôle clé dans l’efficacité commerciale et elle est d’autant plus déterminante que le temps passé par l’acheteur avec le commercial est aujourd’hui de plus en plus […]
RSE & Commerciaux : le nouveau défi des directeurs commerciaux !
Dans Formation, Marketing, Sales Enablement
Le Sales Enablement pour répondre aux enjeux RSE des directions commerciales ! Pourquoi les entreprises mettent-elles en place une politique RSE ? Les entreprises ont progressivement évolué dans leur adoption de […]
Onboarding ou comment réussir l’intégration des nouveaux commerciaux ?
Dans Sales Enablement, Technique
Un onboarding réussi tient deux promesses d’un coup : des nouveaux entrants qui restent, et une montée en compétence accélérée. À l’inverse, une intégration bâclée se paie, en turnover, en courbe […]
Outils d’aide à la vente : Pour qui et pourquoi ?
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement
Dans un paysage commercial caractérisé par un rythme rapide et une concurrence accrue, disposer d’un outil d’aide à la vente performant n’est plus un luxe mais une nécessité. Encore faut-il […]
Comment mettre en place une stratégie de Sales Enablement efficace ?
Dans Sales Enablement, Technique
L’application de Sales Enablement, également appelée outil d’aide à la vente, est devenue un élément indispensable pour toutes les entreprises cherchant à aligner leurs équipes Sales & Marketing en temps […]
Comment transformer vos contenus marketing en contenus pour vendre ?
Dans Marketing, Sales Enablement
En France seules 43% des entreprises considèrent leurs départements Marketing et Commercial comme alignés (étude CMIT 2022). Ce chiffre est en très légère hausse par rapport à 2021. La relation […]
La vente B2B: les opportunités à saisir pour booster votre activité
Dans Astuces, Sales Enablement
La vente B2B poursuit sa mutation, et elle récompense les entreprises qui savent s’adapter. Attirer et fidéliser les commerciaux, composer avec des cycles d’achat plus complexes, passer de la personnalisation […]
Sales Enablement Manager – Définition et Guide complet
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement
Le Sales Enablement s’est imposé comme une discipline à part entière. Né aux États-Unis et au Royaume-Uni, il a gagné la France et y poursuit sa montée en puissance. Avec […]
Sales Enablement : les ROIs sont au rendez-vous !
Dans Sales Enablement
Les directions marketing, quelle que soit leur stratégie, continuent de faire face à une évolution rapide des comportements d’achat B2B, avec des acheteurs plus autonomes et informés, et une concurrence […]
Trophées Action Co 2022 : Adéquat X Salesapps, élue meilleure application de Sales Enablement
Dans Actualités Salesapps, Sales Enablement
Retour sur la cérémonie mémorable des Trophées ActionCO 2022 Le Palmarès des Lauréats a été dévoilé hier soir ! Cette soirée met en lumière les meilleures initiatives commerciales de cette […]
