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Agents IA : définition et impact sur la performance commerciale
Dans Marketing, Sales Enablement, Technique
En 2024, l’IA générative a fait une entrée fracassante dans les équipes marketing et commerciales. Depuis 2025, une nouvelle génération d’outils s’est durablement installée : les agents IA. Moins visibles que […]
Qu’est-ce-que le Modern Selling ?
Dans Technique
Le Modern Selling pour placer le commercial au cœur de la création d’une expérience client unique, lui faisant vendre plus et mieux en rendez-vous ! Le Modern selling : Définition De […]
10 KPIs de Vente pour Dir Commercial : Mesurez, Suivez, Optimisez !
Dans Vente
Vous venez de prendre vos fonctions en tant que Directeur Commercial et avez pour mission d’améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Pour piloter efficacement votre équipe, suivre les progrès […]
Storytelling IA : préparer vos rendez-vous commerciaux !
Dans Marketing
Une étude de la Stanford Graduate School of Business révèle que la narration peut augmenter les taux de conversion jusqu’à 30 %. Encore faut-il que le storytelling soit préparé de manière […]
Digital Sales Room : comment ça fonctionne et pourquoi l’adopter ?
Dans Matériel
Selon une récente étude de Gartner : « 80 % des interactions commerciales B2B entre fournisseurs et acheteurs se produiront sur des canaux numériques d’ici 2025 ». Au cœur de cette transformation, […]
Comment réussir sa vente grâce au Storytelling B2B ?
Dans Marketing
Dans un environnement de vente b2b hautement compétitif, se démarquer en rendez-vous est devenu un véritable défi pour les commerciaux. Comment marquer les esprits face à l’acheteur ? Comment capter son […]
Green Business : DCF s’engage vers une performance responsable
Dans Actualités Salesapps
L’association des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) a tenu son congrès biennal les 23 et 24 mai derniers. Près de 600 personnes se sont réunies à Saint-Malo pour cette 22ème […]
Comment intégrer la RSE dans le Pitch Commercial ?
Dans Marketing, Optimisation des ventes
L’intégration de la RSE dans le pitch commercial devient un impératif stratégique pour les entreprises, à mesure que les acheteurs sont de plus en plus sensibilisés à ces enjeux. 74 % […]
Sales Enablement : le guide complet
Dans Sales Enablement
Guide complet · Sales Enablement Sales Enablement : le guide complet pour performer en 2026 Alignement Sales & Marketing, IA, ROI, organisation : tout ce qu’il faut maîtriser pour déployer […]
Comment mesurer et améliorer votre efficacité commerciale ?
Améliorer l’efficacité commerciale, c’est faire en sorte que la force de vente consacre plus de temps sur des tâches liées à la vente ! Est-ce le cas ? La vente […]
Marketing opérationnel : comment animer une équipe commerciale ?
Dans Marketing
Marketing opérationnel · Animation commerciale Marketing opérationnel : comment animer une équipe commerciale ? Encourager, accompagner, former et équiper : l’évolution de la fonction commerciale place le Marketing au centre […]
Marketing : comment booster le discours commercial en rendez-vous ?
Dans Marketing
Boostez le discours commercial en alignant vos équipes sales & marketing ! En 2023, Gartner publie une étude sur l’évolution des processus d’achat en B2B, précisant l’inexorable réduction du temps alloué […]
