Accueil / Blog

Blog

9 mai 2018

Reporting vs. Analytics : êtes-vous certains de bien tout comprendre ?

Par François Dumont

Dans

Quand on cherche des solutions visant à améliorer l’activité commerciale d’une entreprise, on voit souvent des fonctionnalités de reporting et/ou d’analytics. Deux mots qui peuvent passer pour des synonymes, mais […]

2 mai 2018

Et si vous coachiez votre équipe de vente comme des sportifs de haut niveau ?

Par François Dumont

Dans

Toutes les entreprises veulent que leurs commerciaux travaillent bien et obtiennent de bons résultats. Mais comment faire la différence entre bons résultats et résultats exceptionnels ? La réponse : un […]

25 avril 2018

Les questions qu’un chef de produit devrait toujours poser à ses commerciaux

Par François Dumont

Dans

Entre les requêtes urgentes et infondées, et celles qui sont fondamentales, et pourtant mises de côté, le travail du marketing est soumis à une pression constante. Le chef de produit […]

20 mars 2018

Comment utiliser le big data pour vendre

Par François Dumont

Dans

La montée en puissance du big data a eu un impact considérable sur les activités marketing, en particulier dans le cadre de la vente en ligne. Toutefois, en sous-estimer l’impact […]

23 janvier 2018

Comment créer une expérience de vente 5 étoiles pour vos clients

Par François Dumont

Dans

La vente simple c’est du passé. Place à l’expérience de vente. Celle qui intègre le client dans un univers spécifique où le commercial est à la fois un vendeur, un […]

17 janvier 2018

Et si votre stratégie commerciale n’était pas aussi claire que vous l’imaginiez ?

Par François Dumont

Dans

Pour vous, tout est clair : les chiffres, les objectifs et la stratégie. Mais êtes-vous certain que c’est bien le cas pour tout le monde ? Pour qu’une stratégie commerciale […]

6 décembre 2017

Les nouveaux types de leads, véritables aubaines pour vos équipes marketing et commerciale

Par François Dumont

Dans ,

Pour une équipe commerciale, développer son activité passe nécessairement par trouver de nouveaux prospects. Ces fameux leads, comme on les appelle en anglais, peuvent être ensuite transformés en clients, puis […]

29 novembre 2017

Buyers personas : et s’ils devenaient vos nouveaux meilleurs amis pour mieux vendre ?

Par François Dumont

Dans

Ce n’est un secret pour personne : pour bien vendre, il faut savoir à qui parler. Travailler ses cibles pour ensuite mettre en place des séries d’actions commerciales et promotionnelles […]

25 octobre 2017

Marketing : comment le contenu de qualité peut booster le travail des commerciaux

Par François Dumont

Dans

Si on reconnaît un bon ouvrier à ses outils, on reconnaît un bon commercial aux informations qu’il détient ou manipule pour bien vendre et présenter ses produits. La valeur ajoutée […]

14 septembre 2017

iOS 11 : les nouvelles fonctionnalités qui vont changer la manière dont vos commerciaux utilisent leur iPad

Par François Dumont

Dans

La tablette est le meilleur allié des commerciaux sur le terrain. Maniable, puissante, connectée et facile à transporter, elle s’est progressivement imposée comme un outil de travail indispensable. Au-delà des […]

29 août 2017

WebSummit – du 6 au 9 novembre 2017, Lisbonne

Par François Dumont

Dans

« The best technology conference on the planet » ! Salesapps exposera au WebSummit de Lisbonne du 6 au 9 novembre 2017 parmi les ALPHA 2017 ! C’est pour nous un grand […]

26 juillet 2017

Réaliser ses objectifs commerciaux grâce au Sales Enablement ?

Par François Dumont

Dans

Qu’ils soient hebdomadaires, mensuels ou annuels, les objectifs commerciaux font partie des rituels incontournables dans l’animation d’une équipe de vente. Parfois redoutés, parfois attendus avec impatience, ce sont des indicateurs. […]

Back to top