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Stratégie commerciale : 5 étapes pour définir une stratégie efficace
Dans Optimisation des ventes, Technique
Comment définir votre stratégie commerciale ? Une stratégie commerciale consiste à définir et mettre en œuvre des actions commerciales et marketing pour atteindre les objectifs définis par la direction d’une […]
Onboarding client, décryptage
L’Onboarding client, c’est quoi ? L’Onboarding client, également appelé intégration client, correspond au processus par lequel une entreprise accueille et intègre ses nouveaux clients. Cette étape a pour objectif d’accompagner […]
Onboarding ou comment réussir l’intégration des nouveaux commerciaux ?
Dans Sales Enablement, Technique
Un Onboarding réussi, c’est une fidélisation des nouveaux entrants et une montée en compétence accélérée ! Vous souhaitez intégrer efficacement vos nouveaux commerciaux ? Vous voulez qu’ils se sentent en confiance […]
Outils d’aide à la vente : Pour qui et pourquoi ?
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement
Dans le paysage commercial actuel, caractérisé par un rythme rapide et une forte concurrence, disposer d’un outil d’aide à la vente puissant n’est plus un luxe, mais une nécessité pour […]
Comment mettre en place une stratégie de Sales Enablement efficace ?
Dans Sales Enablement, Technique
L’application de Sales Enablement, également appelée outil d’aide à la vente, est devenue un élément indispensable pour toutes les entreprises cherchant à aligner leurs équipes Sales & Marketing en temps […]
Comment transformer vos contenus marketing en contenus pour vendre ?
Dans Marketing, Sales Enablement
En France seules 43% des entreprises considèrent leurs départements Marketing et Commercial comme alignés (étude CMIT 2022). Ce chiffre est en très légère hausse par rapport à 2021. La relation […]
La vente B2B en 2024 : les opportunités à saisir pour booster votre activité
Dans Astuces, Sales Enablement
La vente B2B poursuit son évolution et offrira de nouvelles opportunités aux entreprises qui sauront s’adapter. Attirer et fidéliser les commerciaux, s’adapter à une vente de plus en plus complexe, […]
Salesapps ENGAGE
Dans Actualités Salesapps
Des formats inédits pour booster vos échanges toute l’année ! Networkez et rencontrez vos pairs autour de 3 formats : Live, Évènement et Meetup de l’Excellence Commerciale. Pour rejoindre la […]
Sales Enablement Manager – Définition et Guide complet 2024
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement
Le Sales Enablement est une discipline en pleine croissance. Si on observe que la fonction est pleinement incarnée aux États-Unis et au Royaume-Uni, elle commence à rattraper son retard et à prendre de l’ampleur […]
Sales Enablement : les ROIs sont au rendez-vous !
Dans Sales Enablement
Les directions marketing, quelle que soit leur stratégie, continuent de faire face à une évolution rapide des comportements d’achat B2B, avec des acheteurs plus autonomes et informés, et une concurrence […]
Trophées Action Co 2022 : Adéquat X Salesapps, élue meilleure application de Sales Enablement
Dans Actualités Salesapps, Sales Enablement
Retour sur la cérémonie mémorable des Trophées ActionCO 2022 Le Palmarès des Lauréats a été dévoilé hier soir ! Cette soirée met en lumière les meilleures initiatives commerciales de cette […]
Marketing Day 2022 : Retour sur l’évènement phare de l’année !
Dans Actualités Salesapps, Sales Enablement
Le Marketing Day était de retour pour une 9ème édition avec pour thématique “le désir, moteur pour le marketing”. Une journée riche en témoignages ou plus de 40 speakers se sont réunis pour […]
