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Retour sur le Meetup de l’Excellence Commerciale [26 Fevrier 2026]
Dans Actualités Salesapps, Marketing, Optimisation des ventes, Sales Enablement
Le 26 février dernier, nous avons réuni une cinquantaine de directeurs commerciaux et marketing à Paris pour une nouvelle édition du Meetup de l’Excellence Commerciale, co-organisé par Salesapps et B-Flower.
Dans un contexte B2B où l’agilité et la maîtrise de la donnée sont devenues les piliers de la croissance, cette matinée a permis de confronter les visions et, surtout, de partager des retours d’expérience concrets. Voici les trois points clés à retenir de nos échanges.
Keynote 1 Colissimo x Salesapps : Modern Selling et Agents IA : le retour d’expérience de Colissimo
Le témoignage de Laurent Vergès (Colissimo) a mis en lumière un défi de taille : le déploiement d’une solution de Modern Selling et d’agents IA pour 180 commerciaux. Un projet d’une telle envergure, lancé en un temps record entre fin 2025 et janvier 2026, soulève souvent des questions sur la gestion des délais et l’adoption terrain.
À la question de savoir comment les équipes ont pu avancer si sereinement, Laurent a souligné un point essentiel : « On s’est laissé guider par Salesapps. »
Ce qu’il faut en retenir : Au-delà de l’outil technique, c’est l’adhésion aux best practices de Sales Enablement qui fait la différence. En s’appuyant sur une méthodologie éprouvée, Colissimo a pu éviter les écueils classiques de la digitalisation pour se concentrer sur l’efficacité immédiate de ses forces de vente.
Keynote 2 Fidal x bflower : Transformation : Comment insuffler une culture commerciale aux experts métier ?
Comment transformer des experts métier de haut niveau en véritables moteurs de croissance ? C’est le sujet porté par Catherine Le Corre (Fidal) et Christopher Nadotti (B-Flower).
Avec plus de 1 000 collaborateurs à mobiliser, l’enjeu pour Fidal était d’insuffler une dynamique commerciale au sein d’une organisation d’excellence.
- L’approche : Ne pas se contenter de former, mais structurer la démarche commerciale.
- Le résultat : L’alignement des méthodes de vente et le coaching de proximité prouvent que même dans les secteurs les plus techniques, la performance commerciale est une compétence qui se cultive avec méthode.
Keynote 3 Salesapps x bflower : Marvin.ai : De la donnée brute à l’intelligence prédictive
La matinée s’est conclue sur une démonstration de Marvin.ai. Si l’IA est sur toutes les lèvres, sa mise en application concrète reste souvent floue pour les directions commerciales.
Marvin.ai a levé ces doutes en démontrant la puissance du simulateur de training par l’IA. L’outil ne se contente pas d’analyser ; il permet de préparer et d’entraîner les forces de vente de manière immersive :
- Entraînement en situation réelle : Un simulateur permettant aux commerciaux de tester leurs arguments et de s’exercer face à des scénarios clients complexes.
- Analyse granulaire des interactions : Une compréhension précise de ce qui fonctionne réellement lors des échanges pour identifier les axes d’amélioration.
- Pilotage de la montée en compétences : Identifier les signaux faibles pour corriger le tir en temps réel et garantir une homogénéité du discours commercial.
La dimension analytique et pédagogique de Marvin.ai a clairement séduit une audience de dirigeants à la recherche de prévisibilité dans leurs cycles de vente.
Au-delà des présentations : Le partage entre pairs
Si les interventions ont posé les bases de la réflexion, la matinée s’est prolongée bien au-delà des slides. Le cocktail déjeunatoire qui a suivi a été l’occasion pour les participants de prolonger les débats.
C’est là tout l’esprit de ce Meetup : créer un espace de networking privilégié où les directeurs commerciaux et marketing peuvent échanger librement sur leurs enjeux, challenger leurs méthodes et partager leurs retours d’expérience entre pairs. Ces conversations informelles sont souvent le prolongement naturel de l’excellence commerciale : une intelligence collective au service de la performance de chacun.
Nous remercions encore nos intervenants et l’ensemble des participants pour la richesse de ces échanges.
Rejoignez-nous pour la prochaine édition !
Face au succès de cette matinée et à la richesse des échanges, nous avons le plaisir de vous annoncer qu’une nouvelle édition est déjà en préparation.
Le programme est en cours de finalisation, mais les places sont d’ores et déjà limitées. Si vous souhaitez anticiper et rejoindre la communauté de l’Excellence Commerciale pour notre prochaine session de juin 2026, vous pouvez vous inscrire dès maintenant :
👉 [Lien d’inscription pour la session de juin 2026]
Nous avons hâte de vous y retrouver pour continuer à dessiner ensemble le futur de la vente B2B.
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