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Argumentaire de vente : Définition & guide complet pour le bâtir
Dans Optimisation des ventes, Technique
Qu’est ce qu’un bon argumentaire de vente ? Un argumentaire de vente efficace répond aux besoins de l’acheteur et suscite en lui le désir d’acheter le produit/service commercialisé. Pour qu’il […]
SAFRAN remporte le Trophée Bronze de la meilleure expérience client aux BtoB Leaders Awards 2023
Dans Actualités Salesapps, Sales Enablement
La 9ème édition des RIM s’est clôturée et les lauréats des BtoB Leaders Awards ont été révélés ! Une très belle soirée mettant en lumière les meilleures initiatives de cette […]
Comment faire une présentation commerciale convaincante ?
Dans Marketing, Matériel, Sales Enablement
Qu’est-ce qu’une présentation commerciale ? Comme son nom l’indique, une présentation commerciale est une présentation faite par un commercial dont l’objectif est de vendre son produit ou service. Elle englobe le pitch du […]
Comment moderniser l’expérience client avec le Sales Enablement ?
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement
L’expérience client joue un rôle clé dans l’efficacité commerciale et elle est d’autant plus déterminante que le temps passé par l’acheteur avec le commercial est aujourd’hui de plus en plus […]
Comment stimuler et améliorer la qualité des remontées terrain des commerciaux ?
Dans Optimisation des ventes, Technique
Les remontées terrain, c’est quoi ? Les remontées terrain désignent le processus par lequel les équipes commerciales partagent des informations et des observations issues du terrain avec leur management commercial et avec la direction […]
RSE & Commerciaux : le nouveau défi des directeurs commerciaux !
Dans Formation, Marketing, Sales Enablement
Le Sales Enablement pour répondre aux enjeux RSE des directions commerciales ! Pourquoi les entreprises mettent-elles en place une politique RSE ? Les entreprises ont progressivement évolué dans leur adoption de […]
Stratégie commerciale : 5 étapes pour définir une stratégie efficace
Dans Optimisation des ventes, Technique
Comment définir votre stratégie commerciale ? Une stratégie commerciale consiste à définir et mettre en œuvre des actions commerciales et marketing pour atteindre les objectifs définis par la direction d’une […]
Onboarding client, décryptage
L’Onboarding client, c’est quoi ? L’Onboarding client, également appelé intégration client, correspond au processus par lequel une entreprise accueille et intègre ses nouveaux clients. Cette étape a pour objectif d’accompagner […]
Onboarding ou comment réussir l’intégration des nouveaux commerciaux ?
Dans Sales Enablement, Technique
Un Onboarding réussi, c’est une fidélisation des nouveaux entrants et une montée en compétence accélérée ! Vous souhaitez intégrer efficacement vos nouveaux commerciaux ? Vous voulez qu’ils se sentent en confiance […]
Outils d’aide à la vente : Pour qui et pourquoi ?
Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement
Dans le paysage commercial actuel, caractérisé par un rythme rapide et une forte concurrence, disposer d’un outil d’aide à la vente puissant n’est plus un luxe, mais une nécessité pour […]
Comment mettre en place une stratégie de Sales Enablement efficace ?
Dans Sales Enablement, Technique
L’application de Sales Enablement, également appelée outil d’aide à la vente, est devenue un élément indispensable pour toutes les entreprises cherchant à aligner leurs équipes Sales & Marketing en temps […]
Comment transformer vos contenus marketing en contenus pour vendre ?
Dans Marketing, Sales Enablement
En France seules 43% des entreprises considèrent leurs départements Marketing et Commercial comme alignés (étude CMIT 2022). Ce chiffre est en très légère hausse par rapport à 2021. La relation […]
